华盈环保材料公司市场营销策略研究

论文摘要

位于辽宁沈阳的沈阳华盈环保材料有限公司,是隶属于沈阳振兴环保产业集团的全资子公司,同时又是世界500强公司——德国巴斯夫水处理产品在东北的唯一代理商。公司自成立以来,通过自身的不懈追求和合作伙伴的大力支持,已逐渐发展成为东北知名的水处理材料生产企业。随着中国入世和世界经济的影响,国内市场国际化,中外企业竞争激烈。通过几年的经营,华盈公司认识到只有掌握核心技术,发挥自己的优势了解竞争者的劣势,把握外部环境中的机会,准确的进行市场定位,实施有效的营销策略,才能在保证企业利润的同时不断向前发展。本文从分析国内外环保行业行情入手,对环保行业进行细分,了解环保行业的概况及其未来前景。进而针对企业主要产品污水处理材料行业分析,将市场细分；运用PEST分析方法对市场的宏观环境进行分析,应用迈克尔.波特的五种竞争力模型对本企业所在行业市场的行业环境进行详尽的分析,评价各种力量对本企业的影响。最后,总结出企业的外部环境趋势；然后应用STP对市场细分、定位以及目标市场的确定。紧接着对企业内部资源和核心竞争力进行分析并按照核心竞争力的四个标准分析华盈公司来确定究企业的营销策略。研究华盈公司在诸多竞争对手中体现的优势与劣势,以及目标市场中存在的机会与威胁。最终根据企业自身条件以及外部环境确定市场营销策略应采取：产品技术策略、销售渠道策略及差异化服务策略,最终塑造企业的品牌,同时认识到这是一个长期积淀的过程,因此要在日常运营中形成自己的企业文化。最后给出了保障措施。本文以定性分析为主,结合华盈公司在竞争中的实际问题进行了实证分析,分析了企业自身的优势以及市场的行情,为企业保持自身核心竞争力和开拓市场提供了保障,为企业利润增长起到重要作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 问题提出以及选题背景
• 1.2 研究目的及意义
• 1.2.1 本文研究的目的
• 1.2.2 本文研究的意义
• 1.3 研究方法及论文架构
• 第2章 市场营销策略相关理论
• 2.1 市场营销相关概念
• 2.1.1 市场营销的产生及发展
• 2.1.2 市场营销管理及过程
• 2.2 SWOT分析法
• 2.3 STP策略
• 2.4 营销组合
• 第3章 华盈环保公司销售状况以及环保市场行业现状
• 3.1 华盈环保公司简介
• 3.2 国内外环保产业历史和发展
• 3.2.1 国外环保产业
• 3.2.2 国内环保产业
• 3.3 水处理材料行业市场现状
• 3.4 水处理材料行业分析
• 第4章 华盈环保公司市场营销环境分析
• 4.1 华盈环保公司外部营销环境分析
• 4.2 环保材料行业竞争环境分析
• 4.2.1 华盈环保国内主要竞争对手分析
• 4.2.2 华盈环保国外品牌主要竞争对手分析
• 第5章 华盈环保公司内部环境分析
• 5.1 华盈环保公司营销状况分析
• 5.2 华盈环保公司内部资源分析
• 5.3 华盈环保公司核心竞争力分析
• 5.4 SWOT分析华盈营销环境
• 第6章 华盈环保公司营销策略制定和实施
• 6.1 华盈环保总体目标和市场定位
• 6.1.1 目标市场确定
• 6.1.2 市场定位
• 6.2 市场营销的具体策略
• 6.2.1 产品技术策略
• 6.2.2 成本策略
• 6.2.3 销售渠道策略
• 6.2.4 差异化服务策略
• 6.3 营销策略的实施和保障
• 第七章 结论和展望
• 7.1 论文结论
• 7.2 展望
• 参考文献
• 致谢