全国汽车场地越野锦标赛营销策略研究

论文摘要

全国汽车场地越野锦标赛（China Off-road Championship,简称“COC”）是由中国汽车运动联合会主办,经国家体育总局批准并列入年度全国体育竞赛计划和中国汽车运动联合会赛历的系列比赛。COC自2003年正式设立以来,取得了长足的进步,已成为国内汽车运动的顶级赛事。COC不仅肩负着促进汽车运动技术水平提高的使命,它已逐步商业化、市场化。然而,COC的市场化运作还存在诸多缺陷。在当前的形势下,对COC的营销策略进行研究,以提高其市场营销的成效就成为极具实际意义的课题。本文以全国汽车场地越野锦标赛为研究对象,通过文献资料、实地调查、专家访谈、逻辑分析等科研方法,分析COC当前的经营环境和现状,在此基础上,对COC的营销战略以及一些具体营销策略进行分析与探讨并得出如下结论：1、汽车运动在我国尚属一项待开发的运动项目,群众基础薄弱,但是COC凭借自身的赛事特点吸引了众多新兴城市争相举办,拥有很好的发展前景。2、良好的经营环境为COC的发展提供了有力的条件。3、COC从赛事组织者、参赛者、举办地政府及组委会、赞助商、媒体及赛事受众等角度综合考虑制定营销战略。4、COC与举办地城市具有互动发展需求,但在借助举办地政府向当地企业推介赛事、吸引更多当地选手参与赛事等方面还缺乏有效的举措。5、COC的产品策略主要是通过加强细节管理来提高赛事质量,但在服务环境管理方面还缺少较为有效的措施；价格策略主要表现在控制和降低办赛成本；对COC而言最重要的分销渠道是媒体；促销策略主要是通过新闻宣传、特别活动、宣传品和官方网站等手段获得有利的公共传播而与赛事的不同客户建立良好的关系实现的。6、COC采取整合营销策略,首先体现在创新营销观念,进而在认清COC市场营销过程中存在的问题的基础上,通过交易营销与关系营销、客户营销与创造需求营销、产品营销与服务营销、媒体营销与体验营销等营销策略的整合,确保营销策略的有效实施。7、COC虽然在赛事品牌的标识方面已有所突破,形成了赛事简称（COC）和LOGO,但在主题歌曲、宣传口号和吉祥物等方面还是空白；COC在文化定位上有所缺失；赛事品牌的包装手段略显单调,缺少对电视转播画面、赛场环境治理、明星车手塑造和公益活动等方面的包装。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 前言
• 1.1 选题依据
• 1.2 研究思路
• 1.3 论文结构
• 2 文献综述
• 2.1 汽车运动及中国汽车运动的发展综述
• 2.1.1 汽车运动综述
• 2.1.2 中国汽车运动的发展综述
• 2.2 本论文涉及的营销理论及相关概念综述
• 2.2.1 市场营销综述
• 2.2.2 赛事营销综述
• 2.2.3 营销观念综述
• 2.2.4 营销4P理论综述
• 2.2.5 整合营销理论综述
• 2.2.6 品牌营销理论综述
• 2.3 关于全国汽车场地越野锦标赛的研究
• 3 研究对象与研究方法
• 3.1 研究对象
• 3.2 研究方法
• 3.2.1 文献资料法
• 3.2.2 实地考察法
• 3.2.3 专家访谈法
• 3.2.4 逻辑分析法
• 4 分析与讨论
• 4.1 全国汽车场地越野锦标赛基本情况及赛事特点分析
• 4.1.1 COC基本情况及发展的简单历程
• 4.1.2 COC的赛事特点
• 4.2 全国汽车场地越野锦标赛的经营环境及现状分析
• 4.2.1 COC的外部宏观环境分析
• 4.2.2 COC的内部微观环境分析
• 4.2.3 COC经营现状分析
• 4.2.4 COC经营环境及现状小结
• 4.3 全国汽车场地越野锦标赛营销战略分析
• 4.3.1 COC营销战略界定
• 4.3.2 为何要构建COC营销战略
• 4.3.3 COC营销战略的构建
• 4.4 全国汽车场地越野锦标赛营销策略分析
• 4.4.1 COC与城市营销的互动发展分析
• 4.4.2 COC的营销组合策略分析
• 4.4.3 COC的整合营销策略分析
• 4.4.4 COC的品牌营销策略分析
• 5 结论与建议
• 5.1 结论
• 5.2 建议
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果