渝青公司营销策略研究

论文摘要

中国钢铁业的飞速发展为连铸用功能性耐火材料提供了良好的发展机遇,但同时它们面对的又是一个竞争日趋激烈的买方市场,作为连铸用耐材行业的中小企业,如何在这样的竞争环境中求得生存和发展是它们所面临的最紧迫的问题。渝青公司也处于同样的境况,如何适应当前市场环境的变化,抓住机遇,迎接挑战,扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。本论文首先通过对渝青公司的营销现状的系统分析,找出了制约其营销业绩进一步提升的主要问题:开发新产品的压力、分销渠道拓展与管理问题、营销部门职能不健全、营销过程管理乏力、兼职销售人员管理较松散、缺乏系统的营销培训体系、市场信息比较分散。为了解决这些问题,本论文从渝青公司的外部环境及内部条件着手进行分析,找出公司的机会、威胁以及存在的优势、劣势;在此基础上,确定了渝青公司的营销战略。论文紧接着以市场营销中的4P营销策略和关系营销的理论知识为主要理论依据,制定了公司的市场营销策略,并重点讨论其中与客户的关系问题。为了确保营销策略的有效实施,本论文还制定了具体的营销策略实施计划,并进一步提出了营销策略实施的保障措施和控制方法。本论文以定性分析为主,并结合适当的数据定量分析方法,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为渝青公司制定了行之有效的营销策略。以上研究结果,相信不但能为渝青公司的进一步发展提供了有益帮助,对连铸用功能性耐火材料行业的其它中小公司在制定营销策略时也会有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 论文研究背景和意义
• 1.2 论文研究的问题和要求
• 1.3 论文研究的思路及内容
• 2 理论方法概述
• 2.1 战略管理理论综述
• 2.2 市场营销理论综述
• 3 渝青公司营销现状
• 3.1 渝青公司营销概况
• 3.1.1 产品情况
• 3.1.2 市场销售情况
• 3.1.3 营销组织管理情况
• 3.2 渝青公司存在的问题
• 3.3 小结
• 4 渝青公司SWOT 分析及营销战略定位
• 4.1 渝青公司外部环境分析
• 4.1.1 外部环境概述
• 4.1.2 连铸用耐材产业竞争结构分析
• 4.1.3 主要竞争对手分析
• 4.1.4 渝青公司的主要机会与威胁归纳
• 4.2 渝青公司内部条件分析
• 4.2.1 渝青公司基本经营状况分析
• 4.2.2 渝青公司的优势与劣势归纳
• 4.3 渝青公司营销战略定位
• 4.3.1 市场营销战略推演
• 4.3.2 市场营销战略定位
• 4.4 小结
• 5 渝青公司营销策略制定
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品组合策略
• 5.1.2 新产品开发策略
• 5.1.3 降低成本策略
• 5.1.4 全面质量管理策略
• 5.1.5 产品策略中的客户关系
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 在重钢内部市场的价格策略
• 5.2.2 在外销市场的价格策略
• 5.2.3 价格策略中的客户关系
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 内部市场渠道策略
• 5.3.2 外部市场渠道策略
• 5.3.3 渠道策略中的客户关系
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 内部市场促销策略
• 5.4.2 外部市场促销策略
• 5.5 小结
• 6 渝青公司营销策略实施保证
• 6.1 渝青公司营销策略实施计划
• 6.1.1 产品策略实施计划
• 6.1.2 价格策略实施计划
• 6.1.3 渠道策略实施计划
• 6.1.4 促销策略实施计划
• 6.2 渝青公司营销策略实施的保障措施
• 6.2.1 建立适应市场环境的营销组织结构
• 6.2.2 完善营销组织管理
• 6.2.3 建设市场营销信息系统
• 6.3 渝青公司营销策略控制
• 6.4 小结
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献