中石化森美泉州分公司营销战略研究

论文摘要

进入二十一世纪以来,我国成品油市场逐步开放,成品油资源越来越多,供给量总体过剩,成品油销售企业面临着市场风险和自身体制、机制转型的巨大压力,竞争已成为企业生存和发展的主体环境。成品油营销战略对成品油销售企业的影响越来越大,因此对它的研究不仅是重要的,而且是必要的。首先,中石化森美(福建)石油有限公司泉州分公司是一家典型的成品油合资企业,它具有国有控股及合资企业双重特点。对其成品油营销战略研究具有代表性意义,对加入WTO后成品油销售企业营销战略趋势的分析以及对推动国内其它成品油销售企业,改变传统的管理思想和经营方式,增强其竞争力有着积极意义。其次,本文作者依据在泉州分公司的工作经历以及对主要竞争对手进行详细的调研,并向有关部门收集了相关的统计资料。在此基础上结合相关的营销战略理论分析公司目前的营销现状,并与泉州市内主要竞争对手的做法进行了比较,分析了公司的优劣势,找出公司市场占有率下降、整体效益滑坡等问题的根本原因。最后,本文针对公司目前存在的内外营销环境,应用市场营销战略理论,提出了扩大零售、做大批发的营销战略。文中重点阐述了非油业务在成品油零售中的作用,指出公司应重视产品策略、价格策略、分销策略及人才队伍的建设,以便提升企业的整体竞争力,最终实现股东利益最大化。

论文目录

• 摘要
• Abstracts
• 第一章 绪论
• 1.1 选题的背景
• 1.2、研究的目的及意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2.国内研究现状
• 1.4 研究的内容方法及技术路线
• 1.4.1 研究方法
• 1.4.2 技术路线
• 1.5 论文的创新点及不足
• 第二章 营销战略理论分析
• 2.1 企业营销战略
• 2.2 市场营销战略的内涵
• 2.2.1 市场营销战略的定义和本质
• 2.2.2 市场营销战略的特点
• 2.2.3 市场营销战略的重要性
• 2.3 市场营销战略的内容
• 2.3.1 营销战略的基本要素
• 2.3.2 营销战略的管理过程
• 2.4 营销组合理论
• 2.4.1 营销组合理论演进
• 2.4.2 营销组合演进特点及发展趋势
• 第三章 泉州市成品油市场及其竞争状况分析
• 3.1 成品油消费状况分析预测
• 3.1.1 泉州市经济发展对成品油需求的增长
• 3.1.2 泉州市成品油的市场分析
• 3.2 泉州市成品油行业竞争状况分析
• 3.2.1 公司竞争对手分析
• 3.2.2 中石化森美泉州分公司拥有的机会
• 3.2.3 中石化森美泉州分公司面临的挑战
• 第四章 中石化森美泉州分公司成品油的战略基础
• 4.1 国内外成品油销售企业营销战略
• 4.1.1 跨国石油公司业务营销战略
• 4.1.2 跨国石油公司中国市场营销战略
• 4.1.3 中国成品油销售企业的营销战略
• 4.2 中石化森美泉州分公司营销现状
• 4.2.1 公司的基本情况
• 4.2.2 公司成品油营销的主要做法
• 4.3 中石化森美泉州会公司营销战略的优劣势分析
• 4.3.1 成品油营销存在的主要问题
• 4.3.2 成品油营销竞争的优势分析
• 4.3.3 成品油营销竞争的劣势分析
• 4.4 与国外同行在营销上的差距
• 第五章 中石化森美泉州分公司营销策略实施
• 5.1 市场细分及目标市场选择
• 5.2 产品策略
• 5.3 价格策略
• 5.4 营销渠道策略
• 5.4.1 批发渠道
• 5.4.2 零售渠道
• 5.5 促销策略
• 5.6 加强营销队伍建设
• 第六章 结论与展望
• 主要参考文献
• 致谢
• 个人简历