中穗有机农业营销策略研究

论文摘要

近年来上海地区的有机农产品市场快速发展,但是有机农产品在市场推广和营销方面始终没有更好的突破,大部分有机农产品企业在市场拓展上遇到很大的瓶颈。本文以中穗有机农业公司为研究对象,在对现有上海地区有机蔬菜市场情况分析的基础上,提出了有针对性的推广和营销策略。上海地区的有机蔬菜市场尚处于产业萌芽阶段,消费者购买意愿不强,而且有机蔬菜企业与消费者之间有着明显的信息不对称的情况。本文对上海地区有机蔬菜消费者进行了消费者行为分析,在此分析的基础上运用SWOT分析,从中穗公司的角度对上海有机蔬菜市场上中穗所具有的优势、劣势、机遇和威胁进行了分析,并且在运用波特的五力模型分析的基础上得出了中穗公司需要执行聚焦战略这一未来发展方向。而后本文进一步对中穗公司未来在上海有机蔬菜市场的推广和营销策略优化提出建议,首先运用STP理论为中穗公司进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。然后,本文对中穗公司未来营销4P策略进行分析,在产品策略中运用了服务营销中的服务之花理论,通过建立一套切实可行的服务营销体系,从而有效地解决了信息不对称情况下的中穗公司在上海有机蔬菜市场推广的问题,并且运用价值营销的手段,让更多的客户通过提升对产品价值的感知来提升产品购买,同时也为营销渠道提供共同成长、共同创造价值的价值营销模式。本文为中穗公司在上海有机蔬菜市场未来的发展探索了一条道路,同时希望可以为上海地区其他的有机农产品企业提供有价值的借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 国内食品安全问题突出
• 1.1.2 国外有机食品发展状况
• 1.2 研究目的与意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 本文相关的理论基础
• 1.3.1 市场营销策略组合
• 1.3.2 “非对称信息”下的市场营销策略
• 1.3.3 STP营销战略理论
• 1.3.4 服务营销理论
• 1.4 研究内容
• 1.5 研究方法与路径
• 1.5.1 研究方法
• 1.5.2 研究路径
• 第2章 上海地区有机农产品的发展及其销售状况
• 2.1 有机农产品的概念及特征
• 2.1.1 有机农产品的概念
• 2.1.2 有机农产品的特征
• 2.2 上海地区有机蔬菜发展现状
• 2.3 上海地区有机蔬菜现存销售模式
• 2.4 上海地区有机蔬菜现存推广策略
• 2.5 上海地区有机蔬菜市场推广过程中存在的问题
• 第3章 上海地区有机蔬菜消费者需求及竞争分析
• 3.1 上海地区有机蔬菜消费者认知情况分析
• 3.2 上海地区有机蔬菜消费者支付意愿分析
• 3.3 上海地区有机蔬菜消费者购买行为分析
• 3.4 上海地区有机蔬菜供应的产业竞争分析
• 第4章 中穗有机现有营销模式及策略
• 4.1 中穗有机总体介绍
• 4.2 中穗有机的SWOT分析
• 4.2.1 优势分析
• 4.2.2 劣势分析
• 4.2.3 机遇分析
• 4.2.4 威胁分析
• 4.3 中穗有机现有营销模式
• 4.4 中穗有机现有营销策略
• 第5章 中穗有机营销模式的优化策略
• 5.1 中穗有机未来的企业战略
• 5.2 中穗有机未来的营销STP策略
• 5.2.1 市场细分
• 5.2.2 目标市场选择
• 5.2.3 市场定位
• 5.3 中穗有机创新的服务营销模式
• 5.4 中穗有机未来营销的4P策略
• 5.4.1 产品策略
• 5.4.2 价格策略
• 5.4.3 渠道策略
• 5.4.4 促销策略
• 第6章 结论及未来研究展望
• 6.1 结论
• 6.2 未来研究展望
• 附录
• 参考文献
• 致谢