河北XX通信公司全业务运营后农村市场策略研究

论文摘要

随着中国电信业的改革和发展,中国电信业已经进入“全业务运营”发展期,但是随着移通信技术的不断发展和客户市场规模的快速扩大,我国通信市场面临着日益激烈的市场竞争,高端市场日益稳定,城市市场日趋饱和。通信市场进入深度竞争时期,各运营商在城市市场基本陷入零和竞争的关系中,自身的增量客户,往往来自于竞争对手的流失客户。而占人口四分之三的农村市场发展则整体处于上升阶段,增量市场庞大,蕴藏着巨大的商机。另一方面,随着新农村建设的深入,农民收入增长显著,使得农村对通信的潜在需求逐渐转化为现实需求。在城市市场日趋饱和的情况下,拥有巨大的客户资源的农村市场成为通信运营商争夺的重点。本文总结了河北农村通信市场的发展现状、供求关系、竞争态势以及农村客户的消费结构和消费特点。然后分析研究了河北XX通信公司在农村市场的发展现状、存在的问题以及原因。在此基础上,运用波特的行业竞争结构分析理论对河北通信行业进行分析,运用SWOT分析探讨了河北XX通信公司相对于其他运营商的优势、劣势,以及面临的机会和威胁,并提出相应的发展战略。在上述分析的基础上提出了河北XX通信公司农村市场的产品、价格、渠道、和促销策略,确定了河北XX通信公司农村市场拓展的整体策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• §1-1 选题背景和意义
• §1-2 研究的主要内容与方法
• §1-3 主要创新点
• 第二章 全业务分析及理论基础
• §2-1 电信行业全业务运营形势
• 2-1-1 开展全业务运营的必要性
• 2-1-2 我国电信行业全业务运营现状
• §2-2 全业务运营含义
• 2-2-1 电信市场分层分析
• 2-2-2 全业务经营含义
• §2-3 基于固网发展全业务运营的SWOT分析
• §2-4 市场营销相关理论
• 2-4-1 市场营销概述
• 2-4-2 市场营销的核心
• 2-4-3 市场营销组合
• 2-4-4 消费者行为理论（Theory of Consumer Behavior）
• §2-5 企业战略相关理论
• 2-5-1 行业竞争结构分析理论
• 2-5-2 SWOT分析方法
• 2-5-3 竞争战略理论
• 第三章 河北省 XX通信公司农村市场研究
• §3-1 基于PEST分析的河北省宏观环境分析
• 3-1-1 PEST简介
• 3-1-2 河北省社会环境分析
• §3-2 河北省农村通信市场分析
• 3-2-1 河北农村通信市场现状分析
• 3-2-2 河北省农村通信行业供求关系分析
• 3-2-3 河北省农村通信市场竞争状况分析
• 3-2-4 河北省农村通信客户分析
• §3-3 河北省XX通信公司农村市场发展现状分析
• 3-3-1 河北XX通信公司农村市场产品开发现状
• 3-3-2 河北XX通信公司农村市场网络建设现状
• 3-3-3 河北XX通信公司农村市场渠道建设现状
• §3-4 河北XX通信公司农村市场发展存在的问题
• §3-5 河北XX通信公司农村市场发展滞后的原因分析
• 第四章 河北 XX通信公司农村市场竟争战略研究
• §4-1 通信行业外部环境特点分析
• §4-2 波特五力分析
• 4-2-1 行业内现有的竟争者
• 4-2-2 供方讨价还价的能力
• 4-2-3 买方讨价还价的能力
• 4-2-4 潜在进入者
• 4-2-5 替代品
• §4-3 河北XX通信公司农村市场SWOT分析
• 4-3-1 河北XX通信公司的优势
• 4-3-2 河北XX通信公司的劣势
• 4-3-3 河北 XX 通信公司的机会
• 4-3-4 河北XX通信公司的威胁
• 4-3-5 SWOT矩阵分析
• §4-4 河北XX通信公司农村市场竟争战略选择
• 4-4-1 成本领先战略
• 4-4-2 差异化战略
• 第五章 河北 XX通信公司农村市场营销方案
• §5-1 产品策略
• 5-1-1 农村通信产品设计原则
• 5-1-2 产品针对性营销策略
• 5-1-3 产品组合策略
• §5-2 价格策略
• 5-2-1 集团优惠
• 5-2-2 预付费优惠（折扣定价策略）
• 5-2-3 套餐组合（组合定价策略）
• §5-3 渠道策略
• 5-3-1 加强渠道的基础管理工作
• 5-3-2 全面开展架道人员培训工作
• §5-4 促销策略
• 5-4-1 广告促销
• 5-4-2 人员推销
• 5-4-3 营业推广
• §5-5 战略联盟策略
• 5-5-1 战略联盟伙伴的来源
• 5-5-2 合作模式
• 第六章 结束语
• 参考文献
• 致谢