论文摘要
上海日立电器有限公司作为中国空调压缩机行业的领先者,一直以来以20%以上的市场份额雄居国内压缩机行业首位。但是,由于国内空调压缩机产品产能巨大,竞争日趋激烈,导致行业整体利润下降。如何寻求产品的突破,找到新的利润增长点,成为上海日立的当务之急。上海日立在1998年酝酿开发新3HP双转子压缩机来替代当时的高端涡旋压缩机,计划在2001年推向市场。本文描述了在2000年,上海日立是如何进行产品的营销策划,为未来新产品迅速导入市场做好积极准备的。同时,作为产品的直接策划者,通过六年的市场论证,再次回顾当初策划的得与失。本论文主要分五个章节:第一章是主要介绍国际和国内空调行业及压缩机行业状况,从国际空调的起源、发展,一直到整个产业的转移,通过大量的数据再现了二十世纪末期空调及压缩机产业是如何从日本转入中国国内,并得到飞速发展的过程。第二章及第三章主要介绍了上海日立的企业背景和压缩机行业的竞争环境。其中,压缩机行业分析从国内宏观经济、房地产市场的分析入手,详细分析了这两个基本因素对行业的影响。同时,对上海日立的竞争对手相关情况进行了简要的描述。由于本文策划实际时间是在2000～2001年,所以第三章节主要经济指标数据都是基于2000年的调研情况。第四章详细介绍了上海日立3HP双转子产品的营销策划分析。本章描述的是2000年这个时段,作为策划者是如何从市场需求入手,经过市场及用户分析,产品竞争力分析,最终制定详细的行动计划来保证产品在未来的几年中迅速导入市场。第五章作为总结和回顾,策划者站在2008年这个时间节点,利用2001年到2007年的实际数据来总结当初的策划方案成功和失败之处,为未来中间产品如何做好产品策划提供案例。