西安电子科技大学职业教育学院营销策略研究

论文摘要

随着全球信息化时代的到来,市场对信息技术人才的需求越来越大,相关电子、通讯、计算机等专业的职业教育发展迅速,西安电子科技大学职业教育学院抓住机遇,并取得了较好的发展。然而由于高等教育的环境发生了较大变化,生源竞争日趋激烈,西安电子科技大学职业教育的进一步发展受到了阻碍。因此如何运用市场营销理论制定学院的营销策略以提高学院的市场地位和满足市场需求是学院当前面临的首要问题。本文以西安电子科技大学职业教育学院为研究对象,在探讨国内外相关理论的基础上,客观分析了学院的营销现状,找出了学院存在的营销问题,结合西安电子科技大学职业教育学院宏观和微观环境,利用SWOT分析方法,得出了学院的优势、劣势、机会和威胁,总结出在国家政策大力支持的环境下,虽然社会对应用型人才需求日益增大,但由于竞争激烈,学院应利用其品牌、地理位置优势来对产品利益进行详尽分析,以此为基础确定西安电子科技大学职业教育学院的细分因素,通过目标市场选择,产品定位,界定以西安市区以及郊县对信息技术类专业存在需求的社会学生与落榜生为目标市场,将目标市场定位在信息技术类专业、培养应用型人才和教学型学校三个方面,并重点制定学院的营销策略。在产品策略上,通过采取灵活的课程设置、授课方式、教学方法、考核方式和授课时间来实现产品利益;在价格策略上,制定了以价格一质量策略为主,随行就市定价、渗透定价和需求导向法为辅的价格策略;在渠道策略上,制定了直接营销、地区营销和网络营销三种策略;在分销策略上,本文主要从营销推广、广告促销、开展促销活动、公共关系几方面来阐述。为保证以上的营销策略的有效实施,本文提出了树立营销观念,建立以“学生为中心”的学校文化及相应的组织结构等实施建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究目的、内容及方法
• 1.3 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 营销环境分析理论
• 2.1.1 营销环境的含义及特征
• 2.1.2 营销环境分析的内容
• 2.2 STP理论
• 2.2.1 市场细分理论
• 2.2.2 目标市场选择理论
• 2.2.3 市场定位理论
• 2.3 4Ps营销组合理论
• 3 西安电子科技大学职业教育的营销环境分析
• 3.1 西安电子科技大学职业教育营销现状分析
• 3.1.1 职业教育的发展现状及趋势
• 3.1.2 西安电子科技大学职业教育学院概况
• 3.1.3 学院营销现状分析
• 3.1.4 学院营销组织与管理现状分析
• 3.1.5 学院存在的主要营销问题
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 经济环境
• 3.2.2 社会和文化环境
• 3.2.3 政治法律环境
• 3.3 微观环境分析
• 3.3.1 顾客分析
• 3.3.2 竞争者分析
• 3.4 SWOT分析
• 4 西安电子科技大学职业教育的营销策略
• 4.1 西安电子科技大学职业教育STP分析
• 4.1.1 市场细分
• 4.1.2 目标市场选择
• 4.1.3 市场定位
• 4.2 西安电子科技大学职业教育产品策略
• 4.2.1 产品整体概念
• 4.2.2 提高教师的素质和能力
• 4.2.3 提高教学质量
• 4.2.4 课程设置
• 4.3 西安电子科技大学职业教育价格策略
• 4.4 西安电子科技大学职业教育渠道策略
• 4.5 西安电子科技大学职业教育促销策略
• 4.5.1 营销推广
• 4.5.2 广告宣传
• 4.5.3 开展促销活动
• 4.5.4 公共关系
• 5 西安电子科技大学职业教育营销策略的实施建议
• 5.1 树立营销观念
• 5.2 建立以学生为中心的学校文化
• 5.2.1 以学生为中心的价值观
• 5.2.2 以“学生的利益”作为学校的经营理念
• 5.2.3 加强对学校教职工的培训
• 5.3 建立相应的组织结构
• 5.4 注重营销策略的执行
• 6 结论
• 6.1 论文所作的工作
• 6.2 本文的主要结论
• 6.3 本文需进一步解决的问题
• 致谢
• 参考文献
• 附录