天津HQ金融中心营销策略研究

论文摘要

改革开放以来,我国房地产业从无到有、从小到大,以前所未有的速度迅速崛起并成长,成为国民经济支柱产业及中国主体经济腾飞的历史推手。近年来,国家进一步加强了对房地产市场的宏观调控,房地产业竞争越发激烈。在这种背景下,房地产企业的营销策略显得尤为重要。营销策略对房地产的销售起重要的导向作用。恰当的营销策略能扩大房地产的有效市场,有利于销售目标的实现。本文首先阐述了房地产市场营销的理论基础。其次,以天津HQ金融中心为实例,结合我国及天津房地产市场近年来的发展背景,分析了该项目营销的宏观和微观环境。然后对该项目进行了SWOT分析,并根据分析结果对项目进行了销售定位。最后,结合经典的4Ps营销理论,具体分析了天津HQ金融中心的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。论文结论为天津HQ金融中心应结合天津房地产市场特点,产品定位为具有一定前瞻性的高端城市综合体,营销策略也相应采取符合地标性建筑地位的高端营销模式。本文将理论与实践相结合,分析探索适合天津HQ金融中心的营销管理模式及方法,以期能对该项目营销及其他房地产企业的营销提供一定的借鉴和参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 研究思路与主要创新点
• 第二章 房地产市场营销理论概述
• 2.1 房地产与房地产业
• 2.1.1 房地产
• 2.1.2 房地产业
• 2.2 市场营销及其理论发展
• 2.3 市场营销的4P 理论
• 2.4 房地产市场营销
• 2.4.1 概念的界定
• 2.4.2 房地产市场营销的特点
• 第三章 天津HQ 金融中心营销环境分析
• 3.1 房地产营销环境
• 3.2 天津HQ 金融中心宏观营销环境分析
• 3.2.1 全国营销环境分析
• 3.2.2 天津市营销环境分析
• 3.3 天津HQ 金融中心微观营销环境分析
• 3.3.1 天津市房地产市场现状分析
• 3.3.2 天津HQ 金融中心企业状况分析
• 3.3.3 天津HQ 金融中心项目状况分析
• 3.3.4 项目顾客分析
• 3.3.5 竞争对手分析
• 第四章 天津HQ 金融中心SWOT 分析与市场定位
• 4.1 天津HQ 金融中心SWOT 分析
• 4.1.1 项目总体SWOT 分析
• 4.1.2 公寓项目的SWOT 分析
• 4.1.3 写字楼项目的SWOT 分析
• 4.2 天津HQ 金融中心项目的市场定位
• 4.2.1 项目市场定位分析
• 4.2.2 项目的整体定位
• 4.2.3 项目的分业态定位
• 第五章 天津HQ 金融中心项目营销策划及分析
• 5.1 天津HQ 金融中心项目产品策略
• 5.1.1 产品的整体概念
• 5.1.2 产品设计提升天津HQ 金融中心产品价值
• 5.2 天津HQ 金融中心项目定价策略
• 5.2.1 房地产营销定价概述
• 5.2.2 房地产商品定价方法
• 5.2.3 天津HQ 金融中心项目的定价决策
• 5.3 天津HQ 金融中心项目渠道策略
• 5.3.1 房地产营销的渠道
• 5.3.2 天津HQ 金融中心项目的渠道选择
• 5.4 天津HQ 金融中心项目促销策略
• 5.4.1 宣传和广告策略
• 5.4.2 人员推销策略
• 5.4.3 销售促进策略
• 5.4.4 公共关系策略
• 总结与展望
• 参考文献
• 致谢