白猫公司经营战略研究

论文摘要

日化行业是中国民族经济的重要支柱产业之一,与人们的日常生活息息相关。中国人口众多,市场前景广阔。“白猫”在我国合成洗涤剂工业史上是最具影响力的民族品牌之一。近年来,整个日化洗涤行业的竞争不断增剧,既有外资500强的宝洁、利华,汉高、花王等跨国日化巨头的强劲攻势,还有诸如广州立白、山西南风、上海家化、浙江纳爱斯等发展势头良好的本土日化企业的激烈竞争。白猫公司在双重夹击下,公司的经营状况日渐低下,资金短缺,开工不足,市场份额不断缩小,濒临亏损。本文针对白猫公司面临的实际问题,利用所学过的战略管理理论、营销管理理论,阐述了白猫公司所在行业与其竞争对手之间所呈现的市场格局,分析外部环境以发现白猫公司面临的机会和威胁,分析内部条件以识别白猫公司现有的优势和劣势,通过SOWT分析,设计了白猫公司市场发展战略方案,并对这些方案进行评价,最终确定了白猫公司的基本发展战略,并从产品的目标市场的选择和定位方案着手,制订了白猫公司在产品、价格、渠道等方面的具体经营战略。最后,为了保证白猫公司的发展战略得到有效贯彻落实,本文对其战略的实施也进行了探讨并提出了一些具体措施和建议。希望能着眼于白猫公司未来发展方向,精心打造“白猫”这一中国民族品牌的国际国内地位。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 论文研究背景及意义
• 1.2 企业战略管理的基本理论综述
• 1.2.1 战略管理理论主要观点
• 1.2.2 核心竞争力理论研究现状分析
• 1.2.3 产品竞争战略类型分析
• 1.3 论文研究的主要内容和框架
• 2 白猫公司外部环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.2 洗涤用品行业现状分析
• 2.3 洗涤用品市场发展分析
• 2.3.1 市场概况
• 2.3.2 产业特点
• 2.3.3 发展趋势
• 2.4 洗涤用品行业竞争环境分析
• 2.5 产品市场定位分析
• 2.5.1 国内日化市场“品牌战”愈演愈烈
• 2.5.2 国际日化巨头的独资战略对中国的深远影响
• 2.5.3 国内主要竞争对手
• 3 白猫公司内部环境分析
• 3.1 白猫公司现状
• 3.1.1 公司构成
• 3.1.2 产品结构
• 3.1.3 品牌概述
• 3.1.4 组织结构
• 3.1.5 生产研发状况
• 3.1.6 财务状况
• 3.1.7 广告宣传
• 3.2 市场营销状况
• 3.2.1 白猫公司销售体系
• 3.2.2 白猫公司的市场发展
• 3.3 白猫公司内部问题分析
• 3.3.1 体制的约束和沉重的包袱有碍企业发展
• 3.3.2 生产能力过剩带来的负面影响
• 3.3.3 管理整体水平尚存一定差距
• 3.3.4 品牌维护力不从心
• 3.3.5 整体兼并未得到有效整合
• 3.3.6 人才和新品开发严重不足
• 3.3.7 营销渠道管理力度不够
• 4 白猫公司的经营战略
• 4.1 白猫公司的SWOT分析
• 4.2 白猫公司洗涤用品市场细分方案
• 4.3 白猫公司洗涤用品目标市场选择方案
• 4.4 白猫公司洗涤用品差异化战略与市场定位方案
• 4.4.1 白猫牌洗涤用品差异化战略
• 4.4.2 白猫洗涤用品的定位方案
• 4.5 “白猫”牌洗涤用品营销组合方案
• 4.5.1 产品策略
• 4.5.2 价格策略
• 4.5.3 渠道策略
• 4.5.4 品牌营销
• 5 白猫公司战略实施的措施建议
• 5.1 加大企业内部改革力度
• 5.2 加强销售队伍建设
• 5.3 推进企业信息化进程
• 5.4 部门间加强协调运作
• 5.5 品牌宣传差异化
• 5.6 产品整合与企业文化建设
• 5.7 调整营销思路，再造渠道优势
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献