沈阳经济技术开发区招商引资中的营销策略研究

论文摘要

招商引资是市场经济和时代迅猛发展的产物,随着市场经济的发展不断自身调整达到吸引资金和技术的目的。本文引入了市场营销学的理论知识,分析了市场化招商引资的必要性,制定具体的营销策略对沈阳经济技术开发区招商引资的问题提出了对策与建议。本文按照“研究现状—提出问题—分析原因—应用研究—对策措施”的基本思路展开论述,论文开篇介绍了开发区发展历程,引出招商引资概念和意义,回顾国内外招商引资理论研究及市场营销学的理论,描述沈阳经济技术开发区招商引资发展历程,结合现状提出存在问题,找出制约沈阳经济技术开发区招商引资规模的症结,提出用市场营销学的理论及策略对开发区招商进行指导的思路,通过对1T (Target目标市场),4P(Product产品、Price价格、Promotion促销、Place渠道)策略进行了详细的阐述,给出了开发区在进行招商引资时的具体市场营销策略。本文认为招商引资应树立以投资者为本的招商思想,以系统思维方法开展招商活动,以多赢的价值观念协调招商投资者的利益,用多样化、灵活化的营销手段调整招商策略,用市场营销学的思想和方法指导招商引资工作,从而达到促进招商、发展经济的目的。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.1.1 我国开发区发展历程
• 1.1.2 我国开发区发展特点
• 1.1.3 我国开发区招商引资基本情况及存在问题
• 1.2 研究目标及研究意义
• 1.3 研究思路及研究方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 相关研究理论综述
• 2.1 STP战略综述
• 2.2 4P组合策略
• 2.3 服务及服务营销的含义
• 第3章 沈阳经济技术开发区招商引资营销环境分析
• 3.1 沈阳经济技术开发区招商引资概况
• 3.1.1 开发区概况
• 3.1.2 招商引资特点、战略目标及存在问题
• 3.2 沈阳经济技术开发区招商引资营销环境因素分析
• 3.2.1 开发区宏观环境分析（PEST分析）
• 3.2.2 开发区内部环境分析
• 3.2.3 开发区招商引资的SWOT分析
• 第4章 沈阳经济技术开发区招商引资营销策略制定
• 4.1 目标市场战略（STP战略）
• 4.1.1 市场细分
• 4.1.2 目标市场选择和定位
• 4.2 招商引资的4P组合
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 价格策略
• 4.2.3 促销策略
• 4.2.4 渠道策略
• 4.3 服务营销策略
• 4.3.1 招商引资营销的服务特征
• 4.3.2 开发区招商引资营销的服务策略
• 第5章 沈阳经济技术开发区招商引资营销策略保障
• 5.1 优化招商组织管理体制
• 5.2 健全招商引资激励和鼓励政策
• 5.3 完善招商引资保障机制
• 第6章 结论与展望
• 6.1 本文结论
• 6.2 未来展望
• 6.3 本文的不足之处
• 参考文献
• 致谢