陕西皇城集团公司砖机营销策略研究

论文摘要

本文对陕西皇城集团公司的砖机经营现状及产品销售状况进行了全面的分析研究，指出了陕西皇城集团公司(以下简称皇城公司)存在的问题及原因，在研究企业优劣势的基础上，结合其所处的内外部环境及行业特点，提出了营销策略和营销建议。皇城公司的管理相对滞后，特别是营销理念落后，管理基础薄弱，没有明确的市场目标和营销策略，另外皇城公司也没有专业的营销人才，人才结构不合理。文章指出问题的原因为管理者的观念落后，组织结构不完善，专业人才缺乏等方面造成。其根本原因是管理者的营销理念跟不上。本文以市场细分理论，目标市场的选择及定位，营销组合策略，营销渠道中的关系管理等理论为指导，运用理论和实践相结合，对皇城公司经营现状进行和产品的营销状况进行了分析。首先介绍了皇城公司的概况；其次对皇城公司的主打产品砖机营销策略和营销渠道进行了分析研究；再次在分析研究的基础上指出了皇城公司砖机的营销所存在的问题及原因，提出完善皇城公司的营销方案改进和建议。本文从实际出发，着力为皇城公司打造科学的管理和具有市场竞争力的营销策略，为增强本企业的竞争力和长期稳定的发展提供帮助，并希望本文的观点对我国的同行业的企业有一定的借鉴和参考意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究的目的意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 论文框架
• 2 相关理论基础
• 2.1 内部环境与外部环境的分析
• 2.2 市场细分的理论
• 2.3 目标市场的选择及市场的定位
• 2.4 营销组合策略
• 2.4.1 产品策略
• 2.4.2 价格策略
• 2.4.3 渠道策略
• 2.4.4 促销策略
• 3 砖机营销环境分析
• 3.1 皇城公司的简介
• 3.2 砖机市场状况及砖机环境分析
• 4 皇城公司的营销现状及其存在问题
• 4.1 皇城公司的营销现状
• 4.2 皇城公司营销存在的问题
• 4.2.1 营销观念落后
• 4.2.2 有效的沟通不足
• 4.2.3 渠道管理混乱
• 4.2.4 定价缺乏科学性
• 4.3 皇城公司营销存在问题的原因
• 4.3.1 渠道原因
• 4.3.2 缺乏横向联络体系
• 5 完善皇城公司营销策略的设计
• 5.1 市场细分
• 5.2 产品策略
• 5.2.1 创名牌产品策略
• 5.2.2 提高产品的美誉度
• 5.2.3 持续进行技术和产品的创新
• 5.2.4 赋予皇城公司砖机一定的文化内涵
• 5.2.5 进行必要的宣传策划
• 5.2.6 新产品的开发策略
• 5.3 价格策略
• 5.3.1 定价目标
• 5.3.2 定价方法
• 5.3.3 定价策略
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 销售渠道的选择和管理
• 5.4.2 网络营销渠道策略
• 5.4.3 关系营销渠道策略
• 5.5 促销策略
• 6 实施皇城公司营销策略的相关建议
• 6.1 核心价值观的整合
• 6.2 营销组织机构的调整
• 6.3 在营销方面的人才调整
• 6.4 在营销方面加强与银行的合作
• 6.5 建立营销工作绩效评价体系
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献