国寿养老保险企业年金业务发展营销策略探讨

论文摘要

按照国际通行标准,我国已经开始进入老龄社会并面临着人口老龄化带来的财政方面的诸多挑战。因此,大力发展第二支柱的养老保障——企业年金制度,将成为国家降低财政负担,化解人口老龄化危机的必要途径。中国人寿保险(集团)公司在2007年1月成立了中国人寿养老保险股份有限公司,专门从事与企业年金相关的业务。本文的写作目的,旨在以中国人寿养老保险股份有限公司为例,分析企业在年金市场发展迅猛阶段,养老保险公司经营企业年金业务所面临的机遇和挑战。进而提出有利于公司发展的营销策略和方法。本文通过EFE分析和IFE分析,得出企业所面临的机遇、威胁,以及优势劣势,然后带入SWOT分析矩阵,得出相应的营销策略。再从这些营销策略出发,对中国人寿养老保险股份有限公司的营销策略进行探讨,并提出有效的营销建议。得出的结论是,中国人寿养老保险股份有限公司虽然面临着进入企业年金市场时间较晚,市场份额低,资源整合不到位,营销渠道尚不健全等不利条件,但仍可以从产品差异性入手,发挥集团的服务网络优势,整合资源,提供更为全面,更为个性化的服务,进一步改善营销渠道,争取市场份额,逐渐形成营销上的竞争优势。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 本文的选题背景及研究意义
• 1.2 国内外文献综述
• 1.3 本文的研究思路与方法
• 2 企业年金介绍
• 2.1 企业年金概述
• 2.1.1 企业年金的定义
• 2.1.2 企业年金的本质
• 2.1.3 企业年金的作用
• 2.2 我国企业年金历史沿革与发展
• 2.3 企业年金的未来发展趋势与展望
• 3 国寿养老企业年金业务发展的外部因素分析
• 3.1 PEST分析
• 3.1.1 政治因素（Political Factors）
• 3.1.2 经济因素（Economic Factors）
• 3.1.3 社会因素（Social Fators）
• 3.1.4 技术因素（Technologica1 Factors）
• 3.2 竞争对手分析
• 3.2.1 同业竞争对手
• 3.2.2 其他竞争对手
• 3.2.3 主要竞争对手分析
• 3.3 外部因素评价矩阵（EFE）
• 4 国寿养老保险企业年金业务发展的内部因素分析
• 4.1 市场营销分析
• 4.1.1 客户分析
• 4.1.2 服务模式分析
• 4.2 财务运作——企业年金的资金运用能力分析
• 4.2.1 资金运作优势
• 4.2.2 投资业绩分析
• 4.3 内部管理能力分析
• 4.3.1 规划能力
• 4.3.2 组织能力
• 4.3.3 人力资源管理能力
• 4.3.4 控制能力
• 4.4 内部因素评价矩阵（IFE）
• 5 国寿养老企业年金业务发展营销策略建议
• 5.1 SWOT矩阵分析
• 5.1.1 SWOT矩阵分析概述
• 5.1.2 SWOT矩阵与发展营销策略
• 5.2 业务发展营销的策略建议
• 5.2.1 针对外部机会和内部优势提出的营销策略
• 5.2.2 针对外部威胁和内部优势提出的营销策略
• 5.2.3 针对外部机会和内部劣势提出的营销策略
• 5.2.4 针对外部威胁和内部劣势提出的营销策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢