邵阳市烟草公司省外卷烟品牌培育研究

论文摘要

随着中国加入了WTO,签署《烟草控制框架公约》,中国卷烟市场竞争加剧。为有效满足卷烟市场的消费需求,应对多变的市场竞争,提升烟草商业企业卷烟品牌培育能力已刻不容缓。提升邵阳烟草省外卷烟品牌培育能力,刺激省外卷烟在邵阳市场的消费是邵阳烟草解决市场供求矛盾、保持经济持续增长、增强企业核心竞争力的唯一途径。本文对大量国内外品牌培育理论及实践作用进行了研究,对邵阳市卷烟消费市场开展深度调研,重点分析了邵阳烟草省外品牌培育的外部、内部环境及卷烟消费行为特点,针对目前烟草商业企业品牌培育存在的问题,从六个方面对邵阳烟草省外卷烟品牌培育体系进行设计。对品牌培育的措施进行创新,设计了追场站柜促销、针对零售环节的激励方案、针对消费环节的拉动方案及工商协同培育品牌措施等。结合红河品牌在邵阳市场的推广活动,动员各方面的力量来确保省外卷烟品牌培育的顺利进行,从而推动整个邵阳烟草的发展。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究方法和工具
• 1.4 研究内容与论文结构
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 论文结构
• 第2章 邵阳烟草省外卷烟品牌培育环境分析
• 2.1 外部环境分析
• 2.1.1 政治、法律环境分析
• 2.1.2 经济环境分析
• 2.1.3 社会文化和自然环境分析
• 2.1.4 技术环境分析
• 2.2 内部条件分析
• 2.2.1 邵阳烟草概况
• 2.2.2 邵阳烟草近6年卷烟销售状况
• 2.2.3 省内卷烟品牌培育与省外卷烟品牌培育区别
• 2.2.4 烟草商业企业卷烟品牌培育存在问题分析
• 2.3 消费者行为分析
• 2.3.1 卷烟消费心理特征
• 2.3.2 卷烟消费购买动机
• 2.3.3 邵阳市卷烟消费行为与习惯研究
• 第3章 邵阳烟草省外卷烟品牌培育体系设计
• 3.1 省外卷烟品牌培育体系设计的原则及框架
• 3.1.1 省外卷烟品牌培育体系设计原则
• 3.1.2 省外卷烟品牌培育体系框架
• 3.2 邵阳烟草省外卷烟品牌培育体系
• 3.2.1 邵阳市卷烟消费市场调研
• 3.2.2 品牌培育工作组织保障
• 3.2.3 省外卷烟品牌引进及退出管理
• 3.2.4 省外卷烟品牌培育方案
• 3.2.5 省外卷烟品牌培育方案实施与考核
• 3.2.6 品牌培育方案效果评价
• 第4章 邵阳烟草省外卷烟品牌培育措施
• 4.1 追场站柜促销
• 4.2 针对零售环节的激励方案
• 4.3 针对消费环节的拉动方案
• 4.4 工商协同培育措施
• 第5章 实例分析—红河品牌在邵阳市场的推广活动
• 5.1 红河品牌推广方案
• 5.2 红河品牌推广效果评价
• 第6章 结束语
• 参考文献
• 附录1: 市场调查问卷
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果