ZB混凝土公司营销策略研究

论文摘要

目前混凝土企业迎来了前所未有的发展机遇。然而大多数混凝土企业也面临新的挑战,许多水泥企业大举进入混凝土行业,造成部分发达地区混凝土行业竞争激烈。未来二线市场竞争也将进一步加剧,并购与整合成为主题。混凝土企业为了获得更大的市场,在竞争中获得胜利,由原来的粗放型市场开发,转而关注市场的精耕细作,制定完善的营销策略成为了企业重要的手段之一。本文运用市场营销学,消费者行为学,公关管理等有关理论,系统地分析ZB公司市场前期运作状况,发现ZB公司市场运作存在的问题,即市场策略不清晰,组织架构不健全,人员与岗位不匹配,实施举措缺乏等,为进一步研究ZB公司营销策略奠定基础。通过混凝土市场环境的研究,明晰了ZB公司面临的机会与威胁,优势与劣势。运用营销理论,分析混凝土市场细分指标,市场容量,市场前景,客户数量与混凝土企业之比,行业垫资比例等指标,对区域市场和目标客户进行细分。结合ZB公司优势确定公司目标市场区域和目标客户。帮助ZB公司进行企业定位,产品定位,价格定位,品牌定位,制定ZB公司的营销组合策略。为了保障ZB公司营销策略顺利实施,产生实效,本文帮助ZB公司建立商业模式,梳理组织架构与流程,培育核心竞争力,制定相关实施细则和详细的宣贯计划,以培养实施软实力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 混凝土行业简介
• 1.2 研究背景
• 1.3 研究目的意义与方法思路
• 2 ZB 公司简介
• 2.1 ZB 公司的发展历程及现状
• 2.2 ZB 公司目前存在的问题
• 3 ZB 公司营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.2 微观环境分析
• 4 ZB 公司目标市场决策
• 4.1 市场细分
• 4.2 市场选择
• 4.3 市场定位
• 5 营销策略组
• 5.1 产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.3 促销策略
• 5.4 公关与权力策略
• 6 ZB 公司营销策略实施举措
• 6.1 商业模式塑造
• 6.2 组织架构与部门职责设计
• 6.3 建立营销策略实施细则
• 6.4 明晰配套机制
• 6.5 宣贯执行
• 结束语
• 致谢
• 参考文献