用友软件新品推广应用整合营销传播策略研究

论文摘要

在经历了上个世纪最后十年的IT产业高速增长以后,市场逐步走入理性阶段。伴随着“中国制造”、“亚洲崛起”的历史机遇,企业管理软件正成为IT产业链中最重要的经济增长点。本文通过我国企业管理软件市场环境分析、需求分析、发展趋势,并在上述分析的基础上研究了企业管理软件的营销策略,为企业管理软件公司营销提供指导。本文主要运用整合营销传播理论的基本知识,通过文献研究法、个案研究法等,从营销战略、品牌定位、营销传播规划、营销传播效果评估四个方面,对用友软件公司如何利用整合营销传播思想进行新品推广的案例进行了具体分析。本文对用友软件公司的行业环境、内部环境、业务特点、消费者行为、品牌认知、内部管理等方面作了全面研究,运用SWOT分析法等多种手段,结合用友软件市场营销和品牌传播的实际案例,并创新性地结合了财务分析方法进行效果评估。整合营销传播理论的核心就是“需求分众、精准沟通”,本文通过分析用友软件公司产品上市推广项目的整合营销传播的规划,研究其整合营销传播的目标、规划、策略、评估,并在对项目执行过程进行系统分析的基础上提出了整改的建议。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 问题的提出与研究意义
• 1.2 本文研究的框架思路
• 2 整合营销传播理论及实践
• 2.1 整合营销传播（IMC）理论及含义
• 2.2 整合营销传播的实践
• 2.3 整合营销传播规划程序
• 3 整合营销传播的效果评估之财务分析
• 3.1 评估整合营销传播的基本原则
• 3.2 整合营销传播的关键财务概念
• 3.3 营销传播的投资回报率（ROI）财务分析
• 3.4 营销传播投资的增量收益分析
• 4 企业管理软件市场及竞争分析
• 4.1 企业管理软件定义
• 4.2 企业管理软件产品特征
• 4.3 市场环境
• 4.4 中国管理软件市场规模
• 4.5 品牌结构
• 4.6 竞争分析
• 4.7 客户需求分析
• 4.8 企业管理软件营销特征
• 4.9 中国管理软件市场发展预测及营销对策
• 4.10 产品策略
• 4.11 市场细分
• 5 用友软件公司及其营销模式
• 5.1 用友软件公司介绍
• 5.2 用友软件竞争策略SWOT分析
• 5.3 结合SWOT分析的营销传播方针
• 6 用友新品推广应用整合营销传播实例
• 6.1 管理软件品牌传播模式
• 6.2 用友“网络财务”新品上市整合营销传播实例
• 6.3 营销传播ROI增量测评的实例
• 6.4 总体评估
• 6.4.1 存在的问题
• 6.4.2 对用友软件整合营销策略的主要建议
• [参考文献]
• 致谢