美康雅公司营销渠道设计和管理研究

论文摘要

随着个人护理小家电行业的竞争日趋激烈,生产企业对营销渠道越来越重视。通过高效的营销渠道成员和结构,可以将产品迅速的传递给消费者,加快产品周转。生产商对渠道的有效管理又可以减少或避免渠道冲突,有效的压缩渠道成本,并形成持续的竞争优势。渠道致胜已成为个人护理小家电生产企业的共识。2005年底,美康雅公司进入中国市场,逐步在中国建立相对完备的营销渠道和销售网络。随着公司的不断发展和营销环境的不断变化,其营销渠道出现了一些问题,本文通过对美康雅公司在中国市场现有的渠道现状进行研究,找出渠道中存在的问题,并寻求解决问题的方法,为公司创建更多的竞争优势。本文运用营销渠道管理的理论,采用理论联系实际的方法,对美康雅公司的营销渠道设计和管理进行研究。美康雅公司的渠道设计是在公司的营销策略和分销目标的框架下,对现有的渠道进行剖析,结合对个人护理小家电企业的渠道结构和美康雅公司零售渠道成员的分析后,对进行的设计。为保证美康雅公司的各个渠道成员之间、美康雅公司与渠道成员之间的相互协调和高效运转,论文分别从渠道冲突管理、渠道成员激励、渠道价格管理、渠道的体验式促销管理四个方面对美康雅公司的渠道管理进行研究,以实现美康雅公司对渠道的有效管理,达到企业的分销目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的及意义
• 1.3 论文研究框架
• 2 美康雅公司营销渠道现状和问题
• 2.1 美康雅公司背景
• 2.2 美康雅公司营销渠道现状及结构
• 2.3 美康雅公司营销渠道存在的问题
• 3 美康雅公司营销渠道设计
• 3.1 个人护理小家电企业渠道结构分析
• 3.2 美康雅公司零售渠道成员分析
• 3.3 美康雅公司的渠道设计
• 4 美康雅公司营销渠道管理
• 4.1 美康雅公司的渠道冲突管理
• 4.2 美康雅公司营销渠道成员的激励管理
• 4.3 美康雅公司渠道的价格管理
• 4.4 美康雅公司渠道体验式促销管理
• 结束语
• 致谢
• 参考文献