中小企业国际营销策略分析

论文摘要

经济全球化是当今世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。经济全球化促进了不同国家之间的商务往来，有利于促进一国的经济发展，提高人们的生活水平。经济全球化给中国带来了历史机遇，同时中国在经济全球化的进程中也为世界经济做出了重要贡献。伴随着经济全球化，如何开展国际营销是每个参与世界经济的政府和企业需要探讨的课题。以我国为例，改革开放三十年来，外向型的经济模式成为促进国家经济增长的重要原因，但主要以初级阶段的国际营销即出口贸易为主，并且出口的产品层次较低，并不具有较强的国际竞争力。在如今后金融危机时代，中小出口企业面临国内产业结构升级、产品优势在逐渐丧失的环境下，需要探索如何提升企业的国际营销能力，如何真正的进入国际市场。本文共分五个部分。首先提出关于国际营销的基本概念和理论，强调开展国际营销是全球经济发展的趋势，其次，引出我国参与国际营销的主体─中小出口企业，介绍了我国中小出口企业的发展历程，分析了当前中小出口企业的现状，存在的优劣势以及面临的机遇和挑战。然后针对中小企业可行的国际营销模式─保持出口优势和对外直接投资进行分析，结合青岛地区的某些成功案例做出论证。在全球跨国企业积极开展国际营销的大环境下，中国的企业必须加强核心竞争力，利用自身的比较优势，克服困难，在政府的正确引导和政策的支持下，努力发展民族经济，在国际竞争中做大做强。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景和意义
• 1.2 研究思路和内容
• 1.3 创新点
• 2 中小企业国际营销概述
• 2.1 国际营销理论与实践
• 2.1.1 国际市场营销理论的国内外发展概况
• 2.1.2 实行国际营销的模式及发展阶段
• 2.2 中小企业与国际营销
• 2.2.1 中小企业概念的界定
• 2.2.2 中小企业参与国际营销的理论依据
• 3 我国中小企业国际营销现状
• 3.1 我国中小企业的历史发展
• 3.2 我国中小企业国际营销现状及存在的问题
• 3.2.1 我国中小企业国际营销现状
• 3.2.2 存在的问题
• 3.3 我国中小企业参与国际营销的可行性分析
• 3.3.1 优势（S）分析
• 3.3.2 劣势（W）分析
• 3.3.3 机遇（O）分析
• 3.3.4 面临的威胁（T）
• 4 我国中小企业国际营销的策略选择
• 4.1 以出口为导向的营销策略选择
• 4.1.1 市场定位策略
• 4.1.2 营销组合策略
• 4.2 以海外投资为导向的策略选择
• 4.2.1 企业海外投资的动因
• 4.2.2 其他国家和地区中小企业实现海外投资的可借鉴经验
• 4.2.3 我国中小企业海外投资的现状及问题
• 4.2.4 我国中小企业海外投资策略
• 4.2.5 对我国中小企业参与海外投资的建议
• 5 青岛金王集团国际营销案例分析
• 5.1 以准确的市场定位拓展海外市场
• 5.2 适时海外投资促进国际化进程
• 6 结束语
• 参考文献
• 致谢