沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究

论文摘要

沈阳新华国际金融中心位于东北地区的经济、文化、金融和商贸中心——沈阳。近年来,随着沈阳经济的高速发展,城市功能和城市地位的大大提升,给沈阳商业地产带来了新的生机与发展契机。沈阳新华国际金融中心如何在竞争中脱颖而出,在沈城高档次楼盘云集的情况下充分发挥自身优势,准确定位营销策略,使项目销售取得好的成绩,同时也为推动企业今后发展奠定基础,是项目开发企业以及营销部门所面临的重要课题。本文共分为五个部分,针对沈阳新华国际金融中心的市场定位及营销策略制定,由表及里的逐层阐述,通过对该项目在沈阳市内商业地产行业竞争能力的研究,采用理论联系实际、调查研究的方法,系统地分析了项目所面临的机会与威胁,以及其自身的优势和劣势。通过市场细分,确定项目定位和目标市场,对营销方案进行深入地研究和分析。文章运用现代的市场营销理论,期望结合本企业的实际,对其项目推广、开阔营销工作思路有所裨益。本文不仅为沈阳新华国际金融中心项目提出了可操作的、有针对性地营销策略,而且对沈阳地区整个商业地产行业的发展进行了较深入地分析,为业内人士研究如何运作市场提供了很好的参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究思路
• 1.3 论文的内容及框架
• 2 商业地产营销的相关理论研究
• 2.1 房地产的相关概念及市场特性
• 2.2 商业地产的内涵
• 2.2.1 商业地产的概念
• 2.2.2 商业地产的特点
• 2.2.3 商业地产的类型
• 2.2.4 商业地产的开发模式
• 2.3 商业地产营销理论研究
• 2.3.1 市场营销的内涵
• 2.3.2 商业地产市场定位的内涵
• 2.3.3 商业地产营销模式的发展
• 2.3.4 商业地产全程营销模式概述
• 2.3.5 SWOT分析模型
• 3 新华国际营销环境分析
• 3.1 内部环境分析
• 3.1.1 公司概况
• 3.1.2 项目概况
• 3.2 外部环境分析
• 3.2.1 社会及人口环境
• 3.2.2 经济环境
• 3.2.3 政治法律环境
• 3.2.4 沈阳市商业地产市场分析
• 3.3 项目竞争状况分析
• 3.4 项目SWOT分析
• 3.4.1 机会与威胁
• 3.4.2 优势与劣势
• 3.4.3 SWOT综合分析
• 4 新华国际市场营销策略的制定
• 4.1 新华国际金融中心总体营销策略的制定
• 4.2 新华国际金融中心项目定位
• 4.3 营销策略设计
• 4.3.1 产品推广策略
• 4.3.2 服务营销策略
• 4.3.3 渠道策略
• 4.3.4 品牌策略
• 4.3.5 促销策略
• 5 营销策略的实施与保障
• 5.1 营销策略的实施
• 5.1.1 转变营销观念
• 5.1.2 强化销售队伍素质建设
• 5.2 营销策略的保障
• 5.2.1 人力资源保障
• 5.2.2 实施有效激励
• 5.2.3 建立灵活市场价格体系
• 结论
• 参考文献
• 致谢