欣涛公司市场定位及营销策略研究

论文摘要

民营企业是在中国经济体制改革和经济发展过程中形成的一种典型的经济模式。欣涛实业是伴随着民营经济的发展而成长的一家中小型民营企业，在一定程度上是中小民营企业的一个缩影，具有一定的代表性。当企业发展到一定阶段时，企业的发展和销售就出现原地踏步的销售瓶颈。欣涛公司在成长的近十年中，跌跌撞撞发展至今，销售收入一直平平淡淡，增长缓慢，同整个行业发展相比滞后，同其它一同起步的企业相比发展滞后，基本上处与原地踏步。究竟是什么原因，使欣涛公司的产品销售处于如此的尴尬局面?作者作为该企业的员工，经过自身在该企业八年的销售经验，通过常期对热熔胶行业的观察和研究分析，得出该行业目前的发展现状；分析本公司在市场营销中所面临的机会与威胁，分析本公司在营销中的优势和劣势。通过对公司内部资源条件和外部条件进行分析，对公司的产品进行市场细分和定位。结合公司的实际情况，把4PS营销策略应用到公司的市场营销中去。提出欣涛公司要实施市场营销策略的具体建议。并将在工商管理课程中所学的市场营销的理论、方法应用到欣涛公司营销策略的制定上，解决欣涛公司所面临的营销瓶颈和营销问题。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 公司介绍
• 1.1.1 公司生产经营情况
• 1.2 研究的意义
• 1.3 研究的思路
• 1.4 研究的内容
• 第2章 产品市场分析
• 2.1 产品分析
• 2.1.1 欣涛公司的主打产品为EVA型热熔胶
• 2.1.2 压敏型热熔胶行业
• 2.2 市场需求分析
• 2.3 竞争分析
• 2.3.1 同行业竞争对手分析
• 2.3.2 其他竞争对手分析
• 第3章 热熔胶产品市场定位
• 3.1 市场细分
• 3.1.1 同时市场细分对公司具有以下几个方面的好处
• 3.1.2 热熔胶产品市场细分（按行业分，可以分为两大类）
• 3.1.3 热熔胶产品市场细分（按产品的特性分，可以分为两大类）
• 第4章 公司营销组合策略
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品开发策略
• 4.1.2 产品差异化策略
• 4.1.3 产品包装策略
• 4.1.4 服务策略
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 确定定价目标
• 4.2.2 寻找定价方法
• 4.2.3 产品的定价策略
• 4.3 促销策略
• 4.3.1 广告策略
• 4.3.2 人员推销策略
• 4.4 渠道策略
• 第5章 欣涛公司营销策略实施建议
• 5.1 加强销售队伍管理
• 5.1.1 规范销售人员的行动管理
• 5.2 加强品牌管理
• 5.2.1 创新品牌的要素
• 5.2.2 品牌管理过程
• 5.3 加强决策机制提高管理
• 5.3.1 领导层重视，改变领导风格，决策风格
• 5.3.2 信息加工，确定目标
• 5.3.3 审定目标，制定方案
• 5.3.4 优选方案，作出决策
• 5.3.5 实施决策，反馈信息
• 5.4 持续完善质量管理体系
• 5.4.1 质量使命
• 5.4.2 质量领导力
• 5.4.3 质量政策
• 5.4.4 质量培训
• 5.4.5 质量行为
• 5.4.6 质量态度
• 5.4.7 质量文化
• 5.5 合理进行成本控制
• 5.6 完善企业文化建设
• 5.6.1 找对领头羊
• 5.6.2 规划成功路线
• 5.6.3 建立顾客文化
• 5.6.4 创建行诺文化
• 5.6.5 授权团队走向成功
• 5.6.6 鼓励奉献
• 5.6.7 追求卓越服务
• 结论
• 致谢
• 参考文献