中国开放式基金公司的营销策略研究

论文摘要

随着2006年中国证券市场牛市的到来,中国的开放式基金公司也迎来了前所未有的繁荣时期。本文运用PEST分析方法,从开放式基金的营销环境入手,逐步阐述基金市场的细分和策略选择,然后详细研究中国开放式基金公司的营销策略,并以华宝兴业开放式基金公司为案例,进行SWOT分析,进一步深入研究,从而对中国开放式基金公司的营销策略给出相应的结论和建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 第二章 中国开放式基金的营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析（PEST分析）
• 2.1.1 政治和法律环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会文化环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 基金购买者的市场分析
• 2.2.1 基金购买者的性质分类
• 2.2.2 基金个人购买者的购买动机分析
• 2.2.3 影响投资者购买基金的重要因素
• 2.3 开放式基金公司的竞争环境分析
• 2.3.1 外部竞争环境
• 2.3.2 内部竞争环境
• 第三章 基金市场的细分和策略选择
• 3.1 市场的细分
• 3.1.1 按照投资者年龄的细分
• 3.1.2 按照投资者风险承受能力的细分
• 3.1.3 按照投资者购买力的细分
• 3.1.4 按照投资者专业知识的细分
• 3.2 基金公司的策略选择
• 3.2.1 按照发展阶段和规模来选择
• 3.2.2 按照细分客户来选择
• 3.2.3 按照营销地区来选择
• 第四章 开放式基金公司的营销策略
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品的分类
• 4.1.2 产品的竞争情况
• 4.1.3 设计和开发多品种基金产品
• 4.2 定价策略
• 4.2.1 基金价格体系的构成
• 4.2.2 基金价格体系的竞争情况
• 4.2.3 基金基本定价策略
• 4.3 销售渠道策略
• 4.3.1 基金销售渠道的比较分析
• 4.3.2 渠道的拓展和管理
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 广告促销
• 4.4.2 人员促销
• 4.4.3 网络促销
• 4.5 客户服务策略
• 4.5.1 客户服务的主要内容
• 4.5.2 个性化的客户服务
• 4.5.3 多元化的客户服务
• 4.5.4 对代销渠道的关怀服务
• 第五章 案例分析
• 5.1 华宝兴业开放式基金公司的介绍
• 5.1.1 股东结构
• 5.1.2 公司的运作流程
• 5.2 华宝兴业开放式基金公司的SWOT分析
• 5.3 华宝兴业开放式基金公司的营销策略分析
• 5.3.1 积极开发新基金品种
• 5.3.2 利用网络平台优惠交易费用
• 5.3.3 努力开拓新销售渠道
• 5.3.4 运用多种主动促销方式
• 5.3.5 组建主动服务的客服团队
• 5.3.6 备战专户理财新业务
• 第六章 结论与建议
• 6.1 结论
• 6.2 建议
• 参考文献
• 致谢