论文摘要
随着市场经济体制的不断完善，市场竞争不断加剧，金冕公司受到来自国内外轴承市场的巨大压力，产品的市场营销陷入了困境，严重影响着公司的发展。为了解决公司的营销管理问题，提高公司的营销管理水平，进而提升公司的市场竞争力，特将金冕公司的营销管理研究做为论文选题。本文以金冕公司营销管理为研究对象，采用实证研究和理论研究相结合的方法，对金冕公司的营销管理进行了较为详细的研究。全文共分五章，第一章主要介绍本文的选题背景、目的和意义及本文的主要研究内容及研究框架。第二章主要分析了金冕公司内外部环境，外部环境分析包括轴承行业的现状和发展趋势，行业和竞争对手分析；内部环境分析内容包括金冕公司概况，金冕公司产品技术分析，金冕公司生产管理分析，金冕公司组织结构分析以及公司营销管理分析等。然后运用SWOT分析法进行了全面的对比分析，明确指出了金冕公司存在的机会和面临的威胁以及公司的优势、劣势。第三章主要根据前面的系统分析，制定了金冕公司的市场营销战略，并针对公司的营销管理工作进行了市场细分、目标市场选择、目标市场定位的分析和研究。第四章全面分析制定了金冕公司的市场营销策略，内容包括产品策略，价格策略，关系营销策略，服务营销策略。第五章是营销管理保证体系建设，为了保证金冕公司营销战略和营销管理策略能够顺利实施，从公司的营销队伍建设、营销薪酬设计管理、营销绩效考核管理、营销信息管理以及企业文化建设五个方面对金冕公司的营销管理保证体系建设进行了较为深入的分析研究。