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GR通信公司无线网络优化覆盖产品营销策略研究

2020-12-03阅读(344)

GR通信公司无线网络优化覆盖产品营销策略研究

论文摘要

中国移动通信经过20年的发展,行业已经发生了翻天覆地的变化。截止到2007年底,手机用户总数已经超过6亿户,中国已经成为全球最大的移动通信市场。在中国的通信市场上运行着五张移动通信网络,它们是中国移动的GSM网,中国联通的GSM、CDMA网,中国电信的PHS网,中国网通的SCDMA网;移动通信行业的竞争日趋激烈,运营商为了能够在竞争中取得优势的地位,为了能够给用户提供更好的移动通信网络信号,各通信运营商都把通信网络的优化覆盖作为工作的重点;本文所研究的对象GR通信公司就是一家专业提供无线网络优化覆盖产品和解决方案的提供商。无线网络优化覆盖市场伴随着移动通信行业一道发展,近年来市场竞争越来越激烈,技术革新速度不断加快,产品同质化严重,产品价格一降再降;GR通信公司如何优化其现有的营销策略,形成公司持久的核心竞争力是GR通信公司今后所要面临的重要问题。本文正是以此为背景,结合无线网络优化覆盖产品的特点,运用市场营销理论,首先对无线网络优化覆盖产品所处的营销环境进行分析,通过对无线网络优化覆盖产品行业的外部环境,如行业宏观环境、行业发展态势、行业竞争状况等进行分析,揭示出GR通信公司所面临的外部营销环境的机会与威胁;通过对其内部环境,如研发能力、人力资源、营销能力等分析,透视出GR通信公司无线网络优化覆盖产品所面临的内部营销环境的优势与劣势;在此基础上,有针对性地提出了适合GR通信公司无线网络优化覆盖产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和关系营销策略。最后,为了保障制定的营销策略能够顺利的实施,笔者从建立开放式人力资源机制、转变营销观念、加强技术创新能力三个方面为GR通信公司提出了一些实施建议。本文理论与实践结合,注重用理论分析实际问题,针对性、实用性、可操作性强,对GR通信公司无线网络优化覆盖产品的发展有一定的指导意义和借鉴作用,对公司市场营销部门在实施营销策略时有实用的参考价值。

论文目录

  • 摘要
  • ABSTRACT
  • 第一章 绪论
  • 1.1 研究背景及意义
  • 1.2 研究内容与方法
  • 1.3 论文框架
  • 第二章 无线网络优化覆盖产品及GR 通信公司介绍
  • 2.1 无线网络优化覆盖产品概念
  • 2.2 无线网络优化覆盖设备的特点及优势
  • 2.3 GR 通信公司简介
  • 2.4 GR 通信公司发展历程
  • 第三章 GR 通信公司营销环境分析
  • 3.1 外部环境分析
  • 3.1.1 移动通信技术发展趋势
  • 3.1.2 无线网络覆盖设备发展机遇和环境
  • 3.1.3 中国无线网络优化覆盖市场的发展历程
  • 3.1.4 GR 通信公司竞争环境分析
  • 3.1.4.1 五种竞争力量模型介绍
  • 3.1.4.2 竞争对手分析
  • 3.1.4.3 购买者分析
  • 3.1.4.4 供应商分析
  • 3.1.4.5 替代产品分析
  • 3.1.4.6 潜在进入者分析
  • 3.2 内部环境分析
  • 3.2.1 GR 通信公司研发能力分析
  • 3.2.2 GR 通信公司人力资源状况
  • 3.2.3 GR 通信公司营销网络概况
  • 3.2.4 GR 通信公司企业文化概况
  • 3.2.5 GR 通信公司服务保障能力分析
  • 3.3 GR 通信公司营销环境综合评价及存在问题分析
  • 3.3.1 GR 通信公司SWOT 分析
  • 3.3.2 GR 通信公司营销中存在的问题
  • 第四章 GR 通信公司营销策略
  • 4.1 GR 通信公司STP 策略
  • 4.1.1 市场细分
  • 4.1.1.1 市场细分的概念
  • 4.1.1.2 GR 通信公司市场细分
  • 4.1.2 GR 通信公司目标市场选择
  • 4.1.2.1 市场选择的定义
  • 4.1.2.2 GR 通信公司目标市场选择
  • 4.1.3 GR 通信公司市场定位
  • 4.1.3.1 市场定位的概念
  • 4.1.3.2 GR 通信公司市场定位
  • 4.2 GR 通信公司产品策略
  • 4.2.1 产品组合策略
  • 4.2.2 产品生命周期策略
  • 4.2.3 新产品开发策略
  • 4.2.4 品牌策略
  • 4.3 GR 通信公司价格策略
  • 4.3.1 影响企业定价的因素
  • 4.3.2 企业定价的原则
  • 4.3.3 GR 通信公司的定价目标
  • 4.3.4 GR 通信公司定价模式
  • 4.4 GR 通信公司渠道策略
  • 4.4.1 选择合适的渠道模式
  • 4.4.2 分销渠道的管理
  • 4.5 GR 通信公司促销策略
  • 4.5.1 人员推销
  • 4.5.2 广告
  • 4.5.3 会展推广
  • 4.5.4 公共关系
  • 4.6 GR 通信公司关系营销策略
  • 4.6.1 关系营销概述
  • 4.6.2 建立顾客关系营销的原则
  • 4.6.3 实施基于客户关系的关系营销的步骤
  • 4.6.4 实施关系营销的措施
  • 第五章 GR 通信公司营销策略实施建议
  • 5.1 建立开放型人力资源机制
  • 5.2 积极转变营销思路
  • 5.3 加强技术创新能力
  • 结束语
  • 致谢
  • 参考文献

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