国产胰岛素泵的营销策略研究

论文摘要

胰岛素泵是公认的糖尿病人注射胰岛素的首选医疗器械,医院、医生和糖尿病患者已经接受了胰岛素泵这种产品。胰岛素泵的需求量在逐年增加,具有很好的市场前景。国产胰岛素泵厂家的营销策略存在市场细分不充分、目标市场无差异、市场定位不明确、产品线太短、定价不合理、渠道单一、促销方法简单等一系列问题。这些问题是提高国产胰岛素泵市场占有率必须解决的问题。本文经过认真分析,指出胰岛素泵的主要用户是大的医院和糖尿病患者;价格、性能、质量、服务和品牌是影响用户购买的主要因素;专家的意见对用户的决策有至关重要的作用;胰岛素泵的市场竞争激烈,市场机会与威胁并存;国产胰岛素泵厂家应该抓住机遇,发挥低成本优势,制定有效的营销策略,进一步提高市场占有率。本文运用营销组合理论、整合营销理论、关系营销理论和网络营销理论,结合胰岛素泵的市场现状和胰岛素泵的营销实践,利用不同品牌胰岛素泵之间营销策略的对比,提出了有效的富有创新意义的国产胰岛素泵营销策略。它们是重新细分市场及调整市场定位、定制营销、优化定价、加强对渠道的控制、融资租赁、网络营销、关系营销等,这些营销策略符合中国市场的实际情况,可以为国内的供应厂商制定营销策略提供指导。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文的写作背景及意义
• 1.1.1 论文的写作背景
• 1.1.2 论文的写作意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 论文的写作思路与研究方法
• 1.3.1 论文的写作思路
• 1.3.2 论文的研究方法
• 1.4 论文的创新之处
• 第2章 相关基础理论
• 2.1 营销组合理论（4Ps）
• 2.2 整合营销理论（4Cs）
• 2.3 关系营销理论（4Rs）
• 2.4 网络营销的理论基础
• 2.4.1 网络整合营销理论
• 2.4.2 网络直复营销理论
• 2.4.3 网络软营销理论
• 2.5 本章小结
• 第3章 国产胰岛素泵的营销策略及其存在的问题
• 3.1 胰岛素泵的背景介绍
• 3.1.1 关于糖尿病和胰岛素
• 3.1.2 胰岛素泵的发展
• 3.1.3 胰岛素泵的作用
• 3.2 对国产胰岛素泵目前采取的营销策略
• 3.2.1 无差异性目标市场策略
• 3.2.2 差别定价策略
• 3.2.3 以经销商为主的渠道策略
• 3.2.4 以人员推销为主的促销策略
• 3.3 国产胰岛素泵营销策略存在的问题
• 3.3.1 市场细分不充分
• 3.3.2 无差异性目标市场策略不能满足市场需求
• 3.3.3 产品线长度太短
• 3.3.4 定价策略有待优化
• 3.3.5 渠道单一、缺乏主动权
• 3.3.6 促销策略重推轻拉
• 3.3.7 对互联网的利用不充分
• 3.4 胰岛素泵国际市场营销策略及对我国的启示
• 3.4.1 胰岛素泵国际市场营销策略
• 3.4.2 胰岛素泵国际市场营销策略对我国的启示
• 3.5 本章小结
• 第4章 胰岛素泵的营销市场分析
• 4.1 胰岛素泵的市场需求分析
• 4.1.1 胰岛素泵所在行业需求环境分析
• 4.1.2 胰岛素泵的市场需求发展趋势
• 4.2 胰岛素泵的用户分析
• 4.2.1 胰岛素泵的用户类型分析
• 4.2.2 影响用户购买行为的要素分析
• 4.2.3 购买参与人员及过程分析
• 4.3 市场竞争分析
• 4.3.1 总体竞争形势
• 4.3.2 胰岛素泵的主要竞争厂家基本情况
• 4.4 面临的主要机会
• 4.5 面临的主要威胁
• 4.6 本章小结
• 第5章 国产胰岛素泵营销策略的选择与实施
• 5.1 重新细分市场及调整市场定位
• 5.2 定制营销策略
• 5.3 优化定价策略
• 5.4 基于权变的渠道策略
• 5.5 融资租赁的促销策略
• 5.6 利用互联网进行整合营销
• 5.7 面向用户的关系营销策略
• 5.8 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历