平顶山宽带市场分析和发展策略研究

论文摘要

随着宽带互联网的迅猛发展,互联网业务已渗透到社会生活的各个角落,近几年来,传统固网运营商业务收入不断下滑,国内电信运营企业开始积极实施战略转型和企业创新。电信业的竞争焦点虽然从价格逐渐转向服务,但增量不增收的局面依然存在,一是移动通信的高速发展,对固网产生了替代作用,二是互联网的发展催生了大量基于IP的新业业务,如EMAIL、QQ、MSN、博客、网络电话等等。宽带以其强劲的增长势头和潜力成为固网运营商的战略性业务。宽带运营商要想做大做强宽带产业,就必须从宽带接入、宽带内容和宽带应用入手,创新营销模式,打造共赢的产业价值链,就必须制定符合贴近市场,带动宽带持续、健康发展的营销策略。本文以平顶山市网通公司为研究对象,运用营销知识和发展模式相结合的方法,分析了平顶山市宽带市场的发展现状及面临的竞争环境,对电信业进行了PEST分析和SWOT分析,找出平顶山市网通公司存在的有利和不利条件,确定了适合市场需求的宽带发展战略。最后得出这样一个市场发展结论:以传统固话业务为依托,完善业务套餐体系,通过“接入+应用”的推广方式,实现宽带加电话、加小灵通、加内容、加应用、加服务的整体销售模式,走”宽带接入+宽带应用+传统业务+网络服务”的集成化发展之路,以宽带接入促进宽带应用,以宽带应用拉动宽带数量的发展。本文通过对宽带市场的发展策略和市场环境进行研究,探讨如何制定切实合理的发展策略,对指导电信运营商如何分析市场,改善企业劣势,提升服务形象,制定合理有效的营销策略等方面有一定的借鉴作用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 互联网发展历程概述
• 1.1.2 互联网发展特点
• 1.2 宽带市场概述
• 1.2.1 宽带接入类型
• 1.2.2 宽带内容提供
• 1.2.3 宽带应用发展
• 1.3 宽带互联网时代到来
• 1.4 研究目的
• 第二章 宽带业务发展环境分析
• 2.1 通信市场的竞争格局
• 2.2 通信行业发展现状
• 2.2.1 中国通信行业发展趋势
• 2.2.2 中国通信行业发展现状
• 2.3 宽带业务发展趋势分析
• 2.3.1 宽带市场发展趋势
• 2.3.2 宽带需求发展趋势
• 2.3.3 宽带技术发展趋势
• 2.4 宽带业务发展环境分析
• 2.4.1 签订协议规避价格战
• 2.4.2 行政干预
• 2.4.3 经济干预
• 2.4.4 电信重组后竞争环境分析
• 第三章 平顶山宽带发展现状
• 3.1 平顶山网通经营现状
• 3.2 平顶山宽带发展现状
• 3.3 平顶山宽带发展中存在的问题
• 第四章 平顶山宽带发展策略
• 4.1 扩大宽带产业价值链，提高产品附加值
• 4.1.1 宽带业务与传统业务融合发展
• 4.1.2 开发新业务、新产品，促进行业发展
• 4.1.3 培养用户的消费习惯，促进宽带价值链的健康循环运行
• 4.2 提高网络运行质量，开展宽带治理专项活动
• 4.3 加快服务创新力度，以优质服务促进发展
• 4.4 引进代理渠道和合作商，提高宽带用户渗透率
• 4.5 平顶山网通公司宽带发展策略应用
• 4.6 重组后平顶山宽带发展策略
• 4.6.1 加强市场细分，坚持精细化营销
• 4.6.2 抓住关键环节，坚持精细化运作
• 4.6.3 服务质量是宽带发展的保障
• 第五章 平顶山宽带发展预测
• 第六章 结论
• 6.1 市场结论
• 6.2 宽带市场发展方向
• 6.3 平顶山网通公司宽带发展效果分析
• 6.3.1 平顶山网通公司宽带发展尝试
• 6.3.2 平顶山网通公司宽带发展效果分析
• 致谢
• 参考文献