指南针科技公司的市场营销策略设计与实施

论文摘要

随着经济的飞速发展,能源的过度消费所引起的全球气候变暖正威胁着人类和生物界的生存。能源日趋紧张,世界各国对能源开发利用和节能减排工作十分重视。西安指南针科技有限公司研制推出的纳米技术高效节煤助燃剂,它不仅使用方便,节煤效率高,而且可减少二氧化硫、二氧化碳的排放,降低空气污染,有利于环境保护。通过两年大量试验、目前该产品已获得广大用户和业内权威人士的认可,具有很大的市场空间。面临着这样巨大的市场机会。指南针公司运用什么样的市场营销策略,才能迅速获得市场认可,销售额快速稳定增长,成为该行业的龙头企业,是指南针公司当前面临的主要问题。本文从分析目前中国乃至全世界基于节能减排的政策面入手,分析了高效节煤助燃剂产品的巨大发展空间;通过对指南针公司现状的分析,发现公司缺乏科学的营销管理,具体表现为:未能对目标市场进行细分;产品缺乏战略规划;产品定价缺少策略,且没有针对性;营销渠道单一,促销能力差;运用SWOT模型对公司的优势劣势、机会威胁进行了分析,发现公司面临巨大的市场机会,但是营销管理劣势明显。根据目前节能减排产品市场现有的状况,对市场进行细分,确定了民用市场、国家电厂以及大型国有工业企业三大目标客户群,并对目标市场的定位进行了评估分析。最后,针对指南针公司营销管理中存在的问题,结合前文SWOT的分析,从产品、价格、渠道及沟通四个方面制定了营销策略:产品方面对四个系列提出了不同的产品战略规划;价格策略方面根据市场现状及营销理论,确定四个系列产品不同档次的定价方式。渠道策略则通过市场调查和分析,将原有的销售渠道改革为两级经销商的分销渠道,并且分别对四个系列产品的渠道进行了重新设计。促销策略则结合公司产品特点及市场特征,建议主要采取销售促进的促销策略,其次是利用公共关系策略建立品牌信誉和提高公司美誉度;为了配合上述营销策略的实施,对公司组织结构和营销组织结构的优化、公司业务流程的改进、营销团队管理和营销组织运作机制提出了可操作性建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.2 研究的内容和方法
• 1.3 研究的思路与框架
• 1.4 本文的主要贡献
• 2 相关理论综述
• 2.1 市场营销策略理论
• 2.2 目标市场（STP）营销理论
• 2.3 市场细分理论
• 2.4 组织购买行为理论
• 2.5 市场营销组合理论
• 3 指南针公司及其环境分析
• 3.1 指南针公司基本情况介绍
• 3.2 外部环境分析
• 3.3 内部环境分析
• 3.4 优势与劣势分析
• 3.5 机会与威胁分析
• 4 指南针公司目标市场的研究
• 4.1 节煤市场细分原则
• 4.2 节煤市场的细分结果
• 4.3 节煤市场的评估分析
• 4.4 目标市场的确定
• 4.5 购买者行为分析
• 5 指南针公司营销组合策略设计
• 5.1 顾客满意策略
• 5.2 产品策略
• 5.3 价格策略
• 5.4 渠道策略
• 5.5 促销策略
• 6 指南针公司营销策略实施保障
• 6.1 组织结构优化
• 6.2 营销业务流程改进
• 6.3 营销团队管理
• 6.4 营销组织的运作机制
• 7 结论
• 7.1 本文的主要结论
• 7.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢
• 附表 节煤市场情况调查表