论产业成长期企业市场占有率与利润率的战略权衡

论文摘要

市场占有率和利润率既是产业经济学研究的两项重要指标,又是企业发展战略的关键绩效指标。在产业成长期,以抢占市场占有率为主要竞争战略(亦称抢先战略)已得到企业的普遍认可,在产业进入成熟期后再强调运用市场占有率与利润率平衡战略。本文运用国内外的相关理论对两种战略进行了分析,发现在某些产业的成长期运用抢先战略存在很大风险,战略实施过程中利润率的下降速度往往难以控制,企业容易陷入“增长陷阱”。本文通过市场占有率和利润率之间关系的理论分析,对产业成长过程中市场占有率和利润之间的变动关系进行数量函数分析,并对我国手机产业中两家企业运用不同战略的情况进行实证分析比较后,阐述了企业容易陷入“增长陷阱”以及市场占有率抢先战略不占优势的原因。该项研究发现,企业在产业成长时期的第一阶段应以市场占有率为重心建立市场占有率抢先战略;产业进入成长时期的第二阶段时,企业应转变增长方式,实现以利润率为重心的价值管理战略。倡导这种战略权衡方式将使企业避免进入“增长陷阱”,也将对产业的健康发展产生重要意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题的背景及意义
• 1.2 国内外文献综述
• 1.2.1 企业层面的相关文献综述
• 1.2.2 产业层面的相关文献综述
• 1.3 论文结构、研究方法及创新之处
• 第二章 产业成长期两种典型的权衡战略概述
• 2.1 市场占有率抢先战略和平衡增长战略概述
• 2.2 产业成长期运用市场占有率抢先战略的原理分析
• 2.3 产业成长时期运用平衡战略的原理分析
• 第三章 产业成长期市场占有率抢先战略的局限性与实证分析
• 3.1 产业成长时期市场占有率的经济内涵
• 3.2 产业成长期市场占有率指标的局限性
• 3.3 产业成长期两种不同战略的实证比较
• 3.3.1 成长期两家企业的市场占有率和利润率比较
• 3.3.2 两家运用不同战略的企业竞争力比较
• 3.3.3 总结市场占有率抢先战略不占优的原因
• 第四章 产业成长期市场占有率和利润率之间变动关系的微观分析
• 4.1 市场占有率的收益函数
• 4.2 市场占有率的成本函数
• 4.3 不同阶段市场占有率与利润的关系
• 4.4 产业成长过程中市场占有率和利润之间的变动关系
• 第五章 产业成长期两种权衡战略的适用范围及运用方式
• 5.1 产业成长期第一阶段,市场占有率抢先战略的运用方式及适 用范围
• 5.2 产业成长期第二阶段,以利润率为重心的战略转变与变量控 制方式
• 5.2.1 控制价格与销量之间弹性系数B
• 5.2.2 控制产品平均价格P 的下降速度
• 5.2.3 控制产品平均初始价格A1
• 5.2.4 扩大生产规模和降低生产成本
• 5.2.5 控制企业的生产量与销售量之比B
• 第六章 总结与政策建议
• 6.1 企业应科学看待市场占有率
• 6.2 产业成长期企业应实现增长方式的转变
• 6.3 政府应加强成长性行业的宏观市场管理
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录 攻读硕士学位期间公开发表的论文