泰阳证券深证100ETF基金营销策略研究

论文摘要

自从我国证券市场成立以来，它取得了举世瞩目的成绩，但同时也暴露出了不少问题，如挪用客户保证金、超经营许可范围的违规经营、投资方向不清晰、操纵市场等非法行为，其中很多证券公司因违规经营而面临了生存危机，泰阳证券就位列其中。本文基于泰阳证券要挽救自己于倒闭的边缘，急需寻找新的盈利点，以及我国ETF基金刚起步的背景之下，对泰阳证券基金产品的营销策略研究。通过研究，本文希望能形成一套较为合理的营销策略，从而使泰阳证券在基金的营销上取得成功，并带动公司对基金产品营销能力的提高，有助于泰阳证券走出危难。本研究以泰阳证券基金产品深证100ETF营销为主体，以创立泰阳证券基金营销模式为核心，提出泰阳证券基金产品营销策略，并对深证100ETF产品的营销进行保障实施。全文首先分析了泰阳证券的泰阳证券基金营销的现状进行分析，对泰阳证券、对所营销的产品和即将营销的深证100ETF进行简要介绍，对泰阳证券的营销缺陷做了对比分析，然后分析与评价基金产品营销的市场环境分析，包括：宏观环境分析、微观环境分析、深证100ETF营销优劣势分析，根据上述分析并依据4PS营销理论从产品、定价、渠道、促销、营销组合要素的角度确定泰阳证券的营销策略。最后一章，着重研究泰阳证券基金营销方案实施的保障措施。从组织保障、管理制度、营销经费和人员上给予充分保障。首先要建立有效的组织架构，明确各部门职责；加强沟通、形成营销服务意识。其次形成激励考核机制，加强业绩考核，并从经费、人才上给予充分保障，确保营销方案的顺利实施。本文对证券行业开展基金营销、提供了参考借鉴作用。本文采取宏观分析和具体企业的实际分析相结合的方法，在市场调研和分析的基础上，对泰阳证券基金营销业务发展状况进行了分析和预测，深刻剖析了泰阳证券在基金营销业务中存在的问题。

论文目录

• 摘要
• Abstracts
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 国内外基金发展现状
• 1.2.1 国外基金业发展现状
• 1.2.2 国内基金发展现状
• 1.3 研究思路与研究方法
• 1.3.1 研究思路和研究方法
• 1.3.2 论文的基本框架
• 第2章 泰阳证券基金营销现状分析
• 2.1 泰阳证券概况
• 2.2 泰阳证券基金营销状况
• 2.2.1 总体收入与结构
• 2.2.2 基金业务收入销售情况
• 2.2.3 基金营销模式
• 2.2.4 网点发展依托本省辐射周边
• 2.3 基金产品介绍
• 2.3.1 基金产品选择－深证 100ETF
• 2.4 泰阳证券基金营销存在的问题
• 2.4.1 产品品种销售单一 定位不清晰
• 2.4.2 营销模式落后
• 2.4.3 营销品牌缺失
• 2.4.4 营销团队缺乏建设
• 第3章 泰阳证券深证 100ETF 营销环境分析
• 3.1 微观环境分析
• 3.1.1 企业
• 3.1.2 客户
• 3.1.3 竞争产品分析
• 3.2 产业环境分析
• 3.2.1 人口环境
• 3.2.2 经济环境
• 3.2.3 政策与法律环境
• 3.3 基金营销的发展情况分析
• 3.4 泰阳证券深证 100ETF 营销的优劣势分析
• 3.4.1 泰阳证券深证 100ETF 营销的优势
• 3.4.2 泰阳证券深证 100ETF 营销的劣势
• 3.4.3 外部环境给深证 100ETF 营销带来的机会与威胁
• 第4章 泰阳证券深证 100ETF 营销策略
• 4.1 基金营销 STP 策略
• 4.1.1 基金营销思路
• 4.1.2 市场细分
• 4.1.3 确定目标市场
• 4.1.4 定位
• 4.2 4P 营销要素组合
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 定价策略
• 4.2.3 渠道策略
• 4.2.4 促销策略
• 第5章 泰阳证券基金营销策略的实施保障
• 5.1 营销创新体制保障
• 5.1.1 组建新的营销管理架构
• 5.1.2 明确管理部门职责
• 5.1.3 加强营销沟通提高营销服务意识
• 5.2 形成激励考核机制
• 5.2.1 实施有效考核措施
• 5.2.2 加强业绩考核
• 5.3 营销经费保障
• 5.4 人才保障
• 结论
• 参考文献
• 致谢