伟迈电工（中国）的市场定位与营销策略

论文摘要

“意大利伟迈”在欧洲60年坚持专业高档电工的定位取得了辉煌成就。但03年进入中国后其市场导入期定位模糊，表现不佳。中国开关行业通过20年的发展，目前处于完全竞争的市场结构阶段。高端市场由十几个厂家占据，经过了“价格战”，“形象战”，“促销战”等几轮混战后形成了大致的市场梯队，最近又有几家世界知名品牌加入竞争，行业面临再次洗牌。对于还没站稳脚跟的伟迈电工，其能否精准地市场定位，并围绕新定位展开全方位的营销策略是其在中国持续发展的关键。本文以伟迈电工(中国)经过市场导入期后，进入发展期这一时点的定位转型为主要研究对象，从理论与实践两个方面对其市场重新定位进行研究。在理论考察中，主要提出了市场定位的理论框架及发展趋势，明确了“找位选位到位”的理论组合。在此理论基础上，先从开关行业市场规模分析入手，结合主要竞争对手的竞争态势及消费者分类研究，明确目标市场(找位)。接着通过与主要竞争对手的差异化比较，进行SWOT分析，明确该企业的新市场定位(选位)。围绕着新的市场定位，提出了该企业需要展开的含产品，价格，传播，渠道，销售队伍强化在内的新的全方位营销策略(到位)。最后，总结了变革一年后的成果及变革过程的启迪。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 1 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 文献综述
• 1.3 本文研究的思路与框架
• 2 变革前伟迈电工（中国）的宏图与窘况
• 2.1 伟迈电工在欧洲的辉煌
• 2.2 伟迈电工在中国的发展目标
• 2.3 市场导入期的模糊市场定位与失败的营销策略
• 3 中国开关行业市场概述与竞争态势分析
• 3.1 中国开关行业的市场规模
• 3.2 中国开关行业的发展概述
• 3.3 伟迈在中国所处的竞争态势
• 4 伟迈电工（中国）的 SWOT分析与新定位
• 4.1 主要竞争对手分析
• 4.2 SWOT分析
• 4.3 新制定的高端市场定位
• 5 围绕市场定位的全方位营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.2 价格利润策略
• 5.3 渠道策略
• 5.4 传播策略
• 5.5 营销组织强化
• 6 结束语
• 6.1 变革1年后的成果
• 6.2 变革过程的启迪
• 6.3 本文的不足之处
• 注释
• 参考文献
• 致谢辞