二手车业务对主机厂的作用和实施策略

论文摘要

一个完整的整车贸易范畴应由新车与二手车两部门组成。今天的旧车市场是昨天新车市场的延续,而今天的新车市场又孕育了明天的旧车市场。因此,二手车市场的发展固然有其自身规律,但与新车市场息息相关。对于未来的汽车流通而言,二手车市场的发展成熟是汽车市场的新旧更迭持续发展的重要基础。迄今为止的世界汽车市场的发展历程表明:兴旺的新车市场是必须建立在坚实的旧车流通结构的基础上的。渠道畅通、运作高效的车辆新陈代谢机制是汽车市场整体健康运作的前提与保证。品牌二手车业务对完善主机厂价值链具有重要作用。本文分析了二手车残值的重要性和影响因素以及品牌二手车对提升汽车残值贡献。品牌二手车业务对新车销售,售后服务,汽车租赁业务有重要的促进作用,一方面促进新车销售,另一方面为售后服务带来业务,也能够为汽车租赁处理旧车提供有效支持。我国二手车市场增长迅速,品牌二手车发展具有网络覆盖的先天优势,消费者对正规二手车业务的需求迫切等因素使得品牌二手车存在良好的发展机遇。我国二手车市场主要参与的主体:二手车交易市场、二手车鉴定评估机构、拍卖企业、二手车经销企业、经纪企业和从事二手车买卖的个人。目前主要的二手车业务与规模较小的经纪公司掌握,这不利于整个二手车市场发展,形成这一现状的根本原因在于二手车行业的不合理税收,要从根本上提升二手车行业水平形成良性的行业竞争,需要公平税收制度,给各参与主体提供公平竞争环境,减少寻租。主机厂品牌二手车是从行业内部提升二手车行业的重要力量。对于汽车企业而言,品牌的建立是品牌二手车运作的基础,品牌设计中应充分考虑客户需求,回应客户对事故车和质保的需求。品牌二手车运作必须实现信息化,建立高效的内部二手车管理体系并与外部营销平台结合提高内部管理和营销的效率,提高库存周转,降低经营风险。主机厂品牌二手车应充分利用主机厂已有资源和后续业务机会,积极与其他业务整合,实现互赢,共同发展。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 课题研究的背景意义
• 1.2 发达二手车市场概况
• 1.2.1 二手车交易数量和交易利润已经超过新车
• 1.2.2 二手车与新车一样纳入售后服务体系
• 1.2.3 实行差额征税制度
• 1.2.4 拥有完善的行业自律规范并实施自我管理
• 1.3 国内二手车行业发达市场的差距
• 1.3.1 缺乏完善的售后服务体系
• 1.3.2 二手车交易行为不规范
• 1.3.3 二手车评估标准不够健全
• 1.3.4 二手车信息管理混乱
• 1.3.5 二手车市场缺乏行业诚信
• 1.4 国内外主机厂品牌二手车发展状况
• 1.5 二手车市场与信息不对称和寻租理论
• 1.5.1 二手车市场与信息不对称理论
• 1.5.2 二手车市场与寻租理论
• 1.5.3 本文主要研究内容
• 第二章 二手车业务在汽车主机厂价值链中的重要作用
• 2.1 二手车业务与残值管理
• 2.1.1 残值管理的重要性
• 2.1.2 影响汽车残值的主要因素
• 2.1.3 二手车业务对残值的影响
• 2.2 二手车业务与新车销售
• 2.2.1 置换业务的重要性
• 2.2.2 独立和健康的二手车业务对新车销售的支持
• 2.3 二手车业务与售后服务
• 2.3.1 售后服务站客户流失状况
• 2.3.2 二手车业务对售后服务的支持
• 2.4 二手车业务与汽车租赁和集团回购
• 2.4.1 汽车租赁的模式和现状
• 2.4.2 汽车生产企业二手车业务对汽车租赁业务的支持作用
• 2.5 二手车业务与汽车三包政策
• 2.5.1 汽车三包政策及其影响
• 2.5.2 二手车业务将三包退车损失降到最低
• 2.6 本章小结
• 第三章 国内汽车生产厂家二手车业务开展的重要机遇
• 3.1 中国二手车市场的参与主体分析
• 3.2 中国二手车市场经营主体结构成因分析
• 3.2.1 中国二手车市场主体税收状况分析
• 3.2.2 中国二手车市场主体税收状况对二手车行业的影响
• 3.2.3 税收状况对中国二手车市场主体形成的影响
• 3.3 以经纪公司为主导的市场结构所产生的不利影响
• 3.3.1 不利于形成良性市场竞争
• 3.3.2 不利于形成行业标准
• 3.3.3 不利于汽车后市场的发展
• 3.3.4 不利于二手车行业有效政策供给
• 3.4 品牌二手车对二手车市场发展的重要作用
• 3.4.1 品牌二手车有利于市场规范
• 3.4.2 品牌二手车有利于改变二手车行业形象
• 3.4.3 品牌二手车有利于引进先进管理手段
• 3.4.4 品牌二手车有利于专业人才的培养
• 3.5 汽车生产企业二手车业务的重要机遇
• 3.5.1 汽车保有量是发展基础
• 3.5.2 社会环境和消费习惯有利于品牌二手车的发展
• 3.5.3 网络覆盖的优势和机遇
• 3.6 本章小节
• 第四章 汽车生产企业二手车运作策略
• 4.1 品牌二手车业务发展路径
• 4.1.1 品牌建设是品牌二手车发展的基础
• 4.1.2 置换业务是品牌二手车发展的起点
• 4.1.3 认证业务是品牌二手车的核心
• 4.1.4 紧跟行业发展步伐
• 4.1.5 二手车流通与品牌二手车的网络优势
• 4.2 品牌二手车的必须信息化
• 4.2.1 二手车业务信息化的必要性
• 4.2.2 二手车业务管理的信息化
• 4.2.3 二手车业务营销信息化
• 4.2.4 交易数据积累助力二手车业务发展
• 4.2.5 信息化能力是品牌二手车的优势
• 4.3 业务整合是品牌二手车发展的持续动力
• 4.4 本章小结
• 第五章 结论与展望
• 5.1 结论
• 5.2 创新点
• 5.3 展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士学位期间已发表论文