市场需求预测理论在压缩机海外营销中的应用研究

论文摘要

市场需求预测是市场预测中的重要内容,是企业经营决策的重要依据。本文以工业工程和系统工程的思想和方法为指导,针对笔者所在单位的实际情况,提出将市场需求预测理论用于单位实践工作的研究课题。首先,介绍了市场需求预测的相关理论和主要预测方法;其次,运用市场需求预测的基本原理,对压缩机海外市场分别进行了定性、定量预测分析,通过模型选择、计算参数设定和验证,得出了在当前海外出口市场情况下,适合压缩机海外售后市场需求预测的计算模型。最后,结合市场营销学和工业工程的有关理论,以技术和管理相结合的方法对市场需求预测在企业出口营销工作和产品生产工作中的应用进行了研究。从而得出,市场需求预测理论对压缩机制造企业在海外市场营销和企业生产的实践工作是有一定的指导意义的,并能为企业带来一定的经济效益的。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 汽车空调压缩机制造行业的当前形势
• 1.2 市场需求预测的作用
• 1.2.1 市场需求的含义
• 1.2.2 影响市场需求的主要因素
• 1.2.3 市场需求预测的作用
• 1.3 课题的提出
• 1.4 本文研究的主要内容及研究方法
• 1.4.1 主要研究内容
• 1.4.2 研究方法
• 第二章 市场需求预测的相关理论
• 2.1 预测技术的发展和现状
• 2.2 市场需求预测的内容和步骤
• 2.3 市场需求预测方法
• 2.3.1 定性预测方法
• 2.3.2 定量预测方法
• 2.4 市场需求预测应考虑的因素
• 2.4.1 外部因素
• 2.4.2 内部因素
• 2.5 本章小结
• 第三章 汽车空调压缩机出口市场需求预测研究
• 3.1 单一产品的定性预测方法及实例
• 3.1.1 购买者意向调查法
• 3.1.2 营销人员综合意见法
• 3.1.3 专家会议综合预测法
• 3.2 单一产品的定量预测研究及实例
• 3.2.1 时间序列预测法的选择依据
• 3.2.2 时间序列预测法的原理
• 3.2.3 单一产品的时间序列法定量预测
• 3.3 本章小结
• 第四章 市场需求预测在企业出口营销工作中的应用
• 4.1 企业市场营销工作的重要性
• 4.2 市场需求预测在压缩机出口营销工作中的应用
• 4.2.1 设定出口目标
• 4.2.1.1 出口销售目标制定
• 4.2.1.2 费用指标
• 4.2.1.3 销售目标和费用目标的分解与落实
• 4.2.2 制定出口营销战略
• 4.3 本章小结
• 第五章 市场需求预测在压缩机生产工作中的应用
• 5.1 市场需求预测与生产的关系
• 5.2 市场需求预测在压缩机生产工作中的应用
• 5.2.1 需求预测在生产计划编制中的应用
• 5.2.2 需求预测与适当的库存安排
• 5.2.3 需求预测在准时供货中的应用
• 5.3 本章小结
• 第六章 总结与展望
• 6.1 总结
• 6.2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的论文