化妆品企业营销渠道策略研究 ——以台湾KSL公司为例

论文摘要

化妆品产业在我国的发展不算晚,同时为国家创造了很多税收和大量的就业机会。目前我国化妆品行业中,外资和合资的企业占主导地位,进口化妆品和合资企业的化妆品已经占有了近80%的化妆品市场。而在男性化妆品市场是一个新兴市场,各大公司竞相争夺。本土化妆品企业该如何综合利用企业资金、技术、管理等,在激烈的市场竞争中取得营销渠道优势,成为本文的研究重点。在进入二十一世纪后,营销组合中的产品、价格、地点、促销的相关战略已经变得越来越重要。而在营销组合中的营销渠道理论的研究目的在于运用结构、人和关系的有机组合,以相对低的投入,提供企业潜在的、长期的竞争优势。越来越多的公司都在开发新渠道,目的在于在渠道中制胜进而取得竞争优势。本文是基于国内外对营销渠道理论的研究成果的基础上,对营销渠道进行深入研究,阐述了营销渠道的涵义、特征、作用、营销渠道的结构以及营销渠道的管理。并研究分析营销渠道的演化和营销渠道理论发展的新趋势。在此基础上,深入研究化妆品行业的营销渠道的特点以及化妆品营销渠道中的成员。并以台湾KSL公司为例,对其进行STP分析、SWOT分析,并为研究男性消费者行为,对台南市男性消费者做问卷调查,之后应用Excel、SPSS等软件对问卷调查结果进行定量分析。本文的创新之处就是对我国台湾地区的化妆品产业以及台湾地区化妆品产业的营销渠道进行深入探讨,希望可以藉由对台湾地区较成熟的化妆品行业的营销渠道分析,可以为我国其他化妆品企业提供有用的借鉴意义。在未来,使我国化妆品行业有一个长足的发展,在与世界著名化妆品企业竞争中取得营销渠道方面的优势。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究动机
• 1.3 研究范围与内容
• 1.4 研究流程
• 第二章 营销渠道理论及其新发展趋势
• 2.1 营销渠道理论概述
• 2.1.1 营销渠道的涵义及特征
• 2.1.2 营销渠道的地位与作用
• 2.1.3 营销渠道的结构三要素
• 2.1.4 营销渠道的管理
• 2.2 营销渠道的演化
• 2.3 营销渠道新趋势
• 2.3.1 营销渠道创新的动因
• 2.3.2 营销渠道的新趋势
• 第三章 化妆品产业及其营销渠道研究
• 3.1 化妆品的定义与种类
• 3.2 化妆品产业的界定
• 3.3 全球化妆品产业概述
• 3.3.1 美国
• 3.3.2 日本
• 3.3.3 法国
• 3.3.4 德国
• 3.3.5 韩国
• 3.4 化妆品营销渠道模式研究
• 3.4.1 经销商代理的渠道模式
• 3.4.2 共享平台式渠道模式
• 3.4.3 直销渠道模式
• 3.4.4 技术辅助式营销模式
• 3.5 化妆品产业的发展
• 3.5.1 化妆品产品发展趋势
• 3.5.2 化妆品包装的发展趋势
• 3.6 化妆品产业的发展对其营销渠道的影响
• 第四章 台湾地区化妆品产业及其营销渠道研究
• 4.1 台湾地区化妆品市场概况
• 4.1.1 台湾地区化妆品产业发展过程
• 4.1.2 台湾地区化妆品产业特点
• 4.1.3 台湾地区化妆品产业环境概况
• 4.2 台湾化妆品市场的波特五力分析
• 4.2.1 波特五力分析模型详解
• 4.2.2 台湾化妆品行业的五力分析
• 4.3 台湾地区化妆品主要渠道成员分析
• 4.3.1 分公司、区域经销商和分销商
• 4.3.2 批发市场
• 4.3.3 大卖场
• 4.3.4 商场专柜
• 4.3.5 中小超市、便利店、零售商店
• 4.3.6 专卖店
• 4.3.7 药局
• 4.3.8 药厂
• 4.3.9 加盟店及美容沙龙
• 4.3.10 网络营销渠道
• 4.3.11 直销渠道
• 4.3.12 邮购化妆品
• 4.3.13 电视销售
• 4.3.14 电话销售
• 4.3.15 自助式化妆品
• 4.4 台湾地区男性化妆品市场研究
• 4.4.1 台湾地区男性化妆品市场概述
• 4.4.2 台湾男性化妆品市场兴起主要原因
• 4.4.3 台湾男性化妆保养市场商机无限
• 第五章 台湾 KSL 营销战略研究
• 5.1 台湾 KSL 公司概述
• 5.1.1 台湾KSL 公司简介
• 5.1.2 台湾KSL 公司的管理方式与公司组织结构
• 5.1.3 台湾KSL 公司主要商品
• 5.1.4 台湾KSL 公司面临的市场状况
• 5.1.5 台湾KSL 公司的营销方式
• 5.2 台湾KSL 公司的 STP 分析
• 5.2.1 STP 分析简介
• 5.2.2 台湾KSL 公司的STP 分析
• 5.3 竞争者分析
• 5.3.1 UNO 的STP 分析
• 5.3.2 台湾KSL 公司与其主要竞争对手UNO 的对比研究
• 5.4 台湾KSL 公司的 SWOT 分析
• 5.4.1 SWOT 分析
• 5.4.2 台湾KSL 公司的SWOT 分析
• 5.5 男性化妆品消费行为研究
• 5.5.1 研究概述
• 5.5.2 问卷调查结果
• 5.5.3 因子分析和信度分析
• 5.5.4 调查结果研究
• 5.6 给台湾KSL 公司的建议
• 第六章 结束语
• 附录一：参访问题
• 附录二：调查问卷
• 参考文献
• 发表论文和参加科研情况说明
• 致谢