花生油企业山东市场营销战略研究

论文摘要

摘要：近年来,国内外花生油市场新品牌不断涌现,市场竞争愈演愈烈。在以花生油消费为主的山东市场,就活跃着几百家花生油生产加工企业,其中95%以上为中小型企业。因此,研究花生油企业在山东市场的营销策略,对于中小企业和政府决策机构来说,都有着理论与实践的积极借鉴意义。本文通过对山东市场花生油行业各主要品牌,尤其是通过对山东龙大植物油有限公司的市场发展轨迹探索,从企业产品定位、营销渠道选择、营销团队建设、价格体系设定、渠道产品促销、差异化营销战略等方面进行考量,运用SWOT分析方法、关键制胜因素分析、波特五力模型等相关工具和模型进行综合分析,寻找中小花生油品牌企业在市场开拓、品牌建设、产品推广、渠道精耕等方面的市场机会,探讨弱势品牌在当前花生油市场激烈竞争中的突围之路,努力为中小企业的成长寻找理论上的支持和事实上的例证。在当前激烈的市场经济大潮下,仅仅依靠模仿和学习先进企业,也许可以帮助企业生存,但难以带领企业发展。只有找准企业自己需要的道路,开辟属于自己的独特模式和经营理念,才可以在竞争中占得主动,赢得市场。

论文目录

• 致谢
• 中文摘要
• ABSTRACT
• 序
• 1 引言
• 1.1 选题背景和意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 问题的提出
• 1.1.3 选题意义
• 1.2 花生油产品国内外研究概况
• 1.2.1 国内研究概况
• 1.2.2 国外研究概况
• 1.3 本文研究内容界定
• 2 相关文献及理论综述
• 2.1 SWOT分析理论概述
• 2.1.1 SWOT分析理论定义
• 2.1.2 SWOT分析理论实施步骤
• 2.1.3 SWOT分析实施时的注意事项
• 2.2 波特五力模型理论概述
• 2.2.1 波特五力模型分析理论的提出
• 2.2.2 波特五力模型分析理论的作用
• 2.2.3 波特五力模型分析的本质
• 3 当前花生油市场竞争态势分析
• 3.1 当前国内小包装食用油市场分析
• 3.1.1 国内食用油资源环境分析
• 3.2 当前国内小包装花生油市场分析
• 3.2.1 国内花生及花生油产量分析
• 3.2.2 国内小包装花生油波特五力模型分析
• 3.3 当前山东省小包装花生油市场竞争状况
• 3.3.1 当前山东省小包装花生油主要品牌及其定位
• 3.3.2 山东省小包装花生油市场容量
• 4 当前山东省主要花生油企业市场营销战略分析
• 4.1 鲁花花生油山东市场营销战略分析
• 4.1.1 强化产品细分品类
• 4.1.2 提高技术含量
• 4.1.3 改变传统营销模式
• 4.2 胡姬花花生油山东市场营销战略分析
• 4.2.1 注重原料选取
• 4.2.2 独特百年木榨工艺
• 4.2.3 加强终端建设
• 4.3 福临门花生油山东市场营销战略分析
• 4.3.1 坚持推广"特香纯正"花生油
• 4.3.2 针对不同渠道推广不同品牌
• 4.4 龙大花生油山东市场营销战略分析
• 4.4.1 龙大花生油差异化营销策略分析
• 4.4.2 龙大花生油企业价值链分析
• 4.4.3 龙大植物油有限公司企业资源分析
• 4.4.4 ‘龙大花生油公司的SWOT战略组合分析
• 4.4.5 龙大花生油整体营销战略规划
• 4.5 山东各主要花生油企业综合分析
• 5 山东中小花生油企业市场应对策略分析
• 5.1 做好关键成功因素分析
• 5.2 抓住市场发展机遇
• 5.3 做好营销4P策略分析和改善
• 6 结论与有待进一步解决的问题
• 6.1 结论
• 6.2 有待进一步解决的问题
• 参考文献
• 附录A
• 索引
• 作者简历
• 学位论文数据集