中国工商银行广西分行国际业务发展战略研究

论文题目: 中国工商银行广西分行国际业务发展战略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 江淦

导师: 杨克斯

关键词: 工商银行,国际业务,战略

文献来源: 广西大学

发表年度: 2005

论文摘要: 成功的企业依赖于一个好的战略。工商银行将国际业务置于全行的四大战略性业务之一，足见国际业务在工商银行今后3—5年改革与发展中的重要性。工商银行广西分行(以下简称广西工行)在广西外汇资源相对匮乏、招商引资环境相对薄弱、外向型企业实力相对弱小、经营机制不灵活、经营状况不佳的情况下，要实现国际业务在质量、效益和规模上健康协调地发展，更需要一个好的战略。 根据环境—战略—组织原理，在新的发展时期，为做好国际业务战略设计，实现广西工行内部资源与外部环境的最佳匹配，本文进行了详细的内外部环境分析，透过广西外经贸发展的形势和银行同业竞争态势来全面分析和研究广西工行国际业务在市场竞争中的优势和劣势，得出了广西工行国际业务的竞争优势在于国际融资、产品创新、边贸结算和机制创新的结论。通过SWOT分析，对广西工行的资源、能力进行评估，明确广西工行的优劣势以及存在的机会和威胁，以此来找准今后国际业务工作的突破口和战略方向。据此本文提出了广西工行国际业务的发展战略，即核心竞争力+科技先导+品牌特色+整合创新+重点发展+产品定价+人本主义+风险控制集中的组合战略。此战略的核心思想是，广西工行应当充分发挥本外币业务的比较优势，专注于优势业务和品牌业务，集中优势资源实施重点突破，谋求在广西区内银行国际业务领域的领先地位。最后，结合业务发展实际，提出11项具体的工作措施，确保战略规划得以有效实施。

论文目录:

摘要

Abstract

第一章 导论

1.1 战略研究概述及其作用

1.1.1 战略管理的定义

1.1.2 企业战略管理的特征

1.1.3 企业战略管理的作用

1.2 银行国际业务发展战略研究的意义

1.2.1 国际业务在商业银行中的重要性

1.2.2 加快国际业务发展的必要性

1.3 研究架构

第二章 商业银行发展国际业务环境分析

2.1 经济金融外部环境分析

2.1.1 世界经济一体化、金融全球化程度进一步加深

2.1.2 中国-东盟自由贸易区启动促进了区域经济一体化的发展

2.1.3 广西对外贸易与投资面临快速发展的历史机遇

2.2 商业银行发展环境分析

2.2.1 现代国际银行业发展的新特点

2.2.2 我国商业银行发展状况

第三章 广西工行国际业务发展内部环境分析

3.1 广西工行国际业务发展现状

3.1.1 国际业务经营状况

3.1.2 国际业务发展的成功经验

3.2 竞争优势比较分析

3.2.1 六家银行国际业务发展特点

3.2.2 同业竞争基本态势

3.3 SWOT分析

3.3.1 优势(Strengths)分析

3.3.2 劣势(Weaknesses)分析

3.3.3 机会(Opportunities)分析

3.3.4 威胁(Threats)分析

3.3.5 广西工行国际业务SWOT矩阵

3.3.6 广西工行国际业务的发展前景

第四章 广西工行国际业务发展战略构建

4.1 战略构建的总体思路和总体目标

4.1.1 战略构建的现实依据

4.1.2 国际业务发展的基本思路

4.1.3 国际业务发展的总体目标

4.2 国际业务发展战略选择

4.2.1 核心竞争力战略

4.2.2 科技先导战略

4.2.3 业务创新战略

4.2.4 业务品牌战略

4.2.5 重点发展战略

4.2.6 产品定价战略

4.2.7 风险控制战略

4.2.8 人本主义战略

4.3 战略实施涉及到的几个重要问题

4.3.1 国际业务发展定位重点要解决好三个问题

4.3.2 本外币一体化经营机制问题

第五章 实现国际业务发展战略目标的措施

5.1 实施流程再造 设立国际业务单证中心

5.2 加强市场拓展 夯实国际业务客户基础

5.2.1 建设国际业务营销队伍 整体协同开展立体营销

5.2.2 进一步完善组织体系 积极主动开展市场营销

5.2.3 科学细分目标市场 有的放矢开展分类营销

5.3 优化资源配置 做大做强品牌特色业务

5.3.1 实施规范管理与拓展市场并举 推动边贸结算实现新突破

5.3.2 明确思路 个案营销 做强国际融资转贷款业务

5.4 统筹发展资产与负债业务 巩固国际业务经营基础

5.4.1 继续加大外汇存款营销力度

5.4.2 积极稳妥拓展优质外汇贷款市场

5.5 增强定价能力 运用价格手段强化营销成效

5.5.1 把握营销过程中涉及外币利率定价的基本原则

5.5.2 贸易融资业务项下的利率定价

5.5.3 结售汇业务中的汇率定价

5.6 规划战略布局 实现境内外业务联动发展

5.6.1 遵循总行境外结构布局 积极谋划潜力市场

5.6.2 加强内外联动 扩大业务合作

5.7 整合创新产品 推动外汇理财与风险管理业务健康发展

5.7.1 强化产品整合 抢占同业市场制高点

5.7.2 完善营销体系 巩固知识营销领先地位

5.7.3 加快创新步伐 维系高端客户群体

5.8 改善政策环境 推动贸易融资业务快速发展

5.8.1 研究新政策 理顺旧流程，突破业务发展瓶颈

5.8.2 发挥科技优势 推进市场开发

5.8.3 明确职责 分工协作 提高服务效率

5.9 全面排查摸底 加快外汇不良资产清收处置

5.9.1 全面排查摸底 准确暴露风险

5.9.2 加强部门协调 确保清收成效

5.9.3 双管齐下 加快处置进程

5.10 建立健全内控机制 为国际业务稳健发展保驾护航

5.11 完善绩效考核机制 加强国际业务人才队伍建设

结束语

参考文献

致谢

攻读学位期间发表论文情况

发布时间: 2006-11-21

参考文献

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