石化工业品PTA定价策略研究 ——以X公司为例

论文摘要

石化工业品PTA(精对苯二甲酸)是重要的大宗有机原料之一,广泛用于化学纤维、轻工、电子、建筑等国民经济的各个方面,近十年来聚酯产能的高速发展带动了PTA产能的迅猛扩张,我国已经成为绝对的PTA生产和消费大国。面对国内竞争日益激烈的PTA市场,PTA生产企业,尤其是一些进入行业较晚的中型生产企业,如何采用合适的营销策略是这些生产企业提高经济效益、降低销售风险的关键因素。作为市场营销策略组合中唯一能够产生收入的定价策略,因PTA生产企业所采用的产品策略、渠道策略、促销策略差异较小而显得尤为重要,PTA生产企业的定价策略就是根据企业自身的行业地位,以合适的价格将产品售出,从而获得最大的收益。本文首先回顾我国石化产业发展的现状和介绍PTA行业的特点,指出现阶段PTA生产企业面临的主要问题。然后对PTA行业的营销策略进行研究,并重点分析处于寡头市场结构中PTA行业的定价策略。随后,文章着重研究PTA定价策略中的价格影响因素,系统归纳PTA生产原料、PTA市场供应以及PTA的下游需求状况对PTA价格的影响。最后以X公司的定价策略为例,进行案例研究,对X公司的定价策略提出一些改进的建议。本文对PTA定价策略进行研究,可以得出以下结论:1)由于目前的PTA市场还是个寡头市场,所以PTA产品的定价策略更多体现出寡头定价的特征。2) PTA所涉及的产业链较长,而其上下游产业与PTA有着很高的价格相关性,所以PTA定价必须考虑到上游的成本和下游的需求。3)早期和目前的PTA生产企业都以中石化系统价格为市场领导价格,而中石化系统采用的是成本导向定价以及成本导向与需求导向相结合的定价策略。4)由于PTA产业的持续快速发展,市场竞争将会越来越激烈,PTA寡头市场的特性在几年后定会改变,未来PTA的定价策略更多的可能是以竞争为导向的策略,出现PTA生产企业各自报价的局面。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 绪论
• 1.1 引言
• 1.2 研究内容
• 1.3 论文结构
• 第2章 我国石化产业发展及 PTA 市场现状
• 2.1 我国石化产业发展现状
• 2.2 我国石化产业特点
• 2.3 PTA 行业介绍
• 2.3.1 PTA 产业链介绍
• 2.3.2 PTA 产业发展历程
• 2.4 PTA 市场结构分析
• 2.4.1 寡头市场结构
• 2.4.2 PTA 市场特点
• 2.5 PTA 行业面临的主要问题
• 第3章 PTA 行业营销策略分析
• 3.1 产品策略
• 3.1.1 关于产品策略理论
• 3.1.2 PTA 产品策略分析
• 3.2 渠道策略
• 3.2.1 关于渠道策略理论
• 3.2.2 PTA 渠道策略分析
• 3.3 促销策略
• 3.3.1 关于促销策略理论
• 3.3.2 PTA 促销策略分析
• 3.4 定价策略
• 3.4.1 价格影响因素
• 3.4.2 定价方法研究
• 3.4.3 寡头行业的定价策略
• 3.4.4 PTA 定价策略分析
• 第4章 国内PTA 价格影响因素分析
• 4.1 成本分析
• 4.1.1 我国PX 产能发展情况
• 4.1.2 我国PX 进口情况
• 4.1.3 PX 与PTA 的价格相关性
• 4.2 市场供应量分析
• 4.2.1 国内供应量对PTA 价格的影响
• 4.2.2 进口供应量对PTA 价格的影响
• 4.3 PTA 下游需求分析
• 4.3.1 下游聚酯需求对PTA 价格的影响
• 4.3.2 下游相关产品对PTA 价格的影响
• 第5章 X 公司 PTA 产品定价策略研究
• 5.1 X 公司简介
• 5.2 X 公司 PTA 定价策略分析
• 5.2.1 行业地位分析
• 5.2.2 价格影响因素分析
• 5.2.3 定价方法分析
• 5.3 X 公司 PTA 定价策略改进和思考
• 5.3.1 现有定价策略的改进
• 5.3.2 未来定价策略的思考
• 第6章 总结和展望
• 6.1 总结
• 6.2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录