达克斯公司美达产品市场营销战略规划与实施

论文摘要

本课题来自于中国东北大学与美国卡耐基·梅隆大学合作的MBA教学项目Management Game(以下简称MG)的模拟运营与实践课程。由美国卡内基·梅隆大学设立并开展的Management Game (MG)是一门理论与实际操作相结合的企业管理实践项目。该项目不仅依托计算机网络技术,并且通过各个国家MBA学生的参与,创造了一个动态的模拟竞争环境。企业内部主要包含各战略决策层,包括首席执行官,市场总监,生产总监以及财务总监等等,通过学参与公司总体战略的规划、生产和研发战略、市场营销战略以及财务战略的决策的不同过程,可以对MBA学习过曾当中的理论知识综合运用。同时,来自于企业外部不同的风险和激烈竞争,同时也锻炼了学员如何在竞争与压力下管理经营公司,面对不同的市场环境的变化,不断的控制自己的战略实施,进而达到自己的战略目标。通过系统模拟的三年经营与考核,不仅将理论付诸于实践当中,有将实践当中的经验推广位经验,全面地培养了MBA学员作为公司高层管理者所必备的各种技能与合作精神。第一章为简单介绍MG课程及模拟经营当中所在的达克斯公司的概况。第二章介绍了营销战略的理论及制定过程,这将作为后续经营业绩的重要指导思想。第三章首先以历史经营数据为基础,对达克斯公司美达产品所处的内部及外部环境进行了分析,然后又对三年战略执行过程中的经营环境变化分别做了介绍。第四章在环境分析基础上,对达克斯公司美达产品的营销战略进行选择、制定了战略规划及相应的营销组合策略。该章的后半部分是每个经营年度结束后分别对营销战略进行的调整。第五章营销战略在公司美达产品的实施状况。第六章为针对美达产品后续三年的销售规划。最后一章是学生对参与MG课程的一些体会和感受。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 达克斯公司概况
• 1.2.1 达克斯公司介绍
• 1.2.2 达克斯公司产品构成
• 1.2.3 达克斯公司经营理念
• 1.2.4 达克斯公司总体战略
• 1.2.5 达克斯公司组织结构
• 1.3 研究目的及意义
• 1.3.1 研究目的
• 1.3.2 研究意义
• 1.4 研究结构
• 第2章 营销战略的相关理论
• 2.1 营销战略的内涵及意义
• 2.1.1 营销战略的内涵
• 2.1.2 营销战略的作用
• 2.2 营销战略的制定
• 2.2.1 市场营销环境分析
• 2.2.2 营销战略的选择
• 2.3 营销战略的实施与效果分析
• 2.3.1 营销战略的实施
• 2.3.2 营销战略的评估
• 第3章 达克斯公司营销战略环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 宏观环境分析
• 3.1.2 政治社会文化环境
• 3.1.3 科学、技术环境
• 3.2 行业环境分析
• 3.2.1 行业生命周期与行业结构分析
• 3.2.2 波特五力模型分析
• 3.2.3 各国手表行业现状
• 3.3 公司内部环境分析
• 3.3.1 公司内部资源分析
• 3.3.2 公司竞争能力分析
• 3.4 SWOT分析
• 第4章 美达产品营销战略的制定
• 4.1 营销战略目标
• 4.2 总体营销战略
• 4.2.1 公司经营战略
• 4.2.2 总体营销战略
• 4.3 美达系列腕表具体营销组合战略
• 4.4 战略实施的基本原则
• 第5章 美达产品营销战略的实施分析
• 5.1 美达产品销售分析
• 5.2 美达产品质量分析
• 5.3 美达产品市场费用投入分析
• 5.4 美达产品环保投入分析
• 5.5 美达产品区域市场分析
• 5.5.1 日本市场分析
• 5.5.2 墨西哥市场分析
• 5.5.3 中国市场分析
• 5.5.4 英国市场分析
• 5.5.5 德国市场分析
• 5.5.6 美国市场分析
• 5.6 营销战略实施总结
• 5.6.1 2011-2013战略优势总结
• 5.6.2 2011-2013战略失误总结
• 第6章 2014-2016年度美达系列产品营销战略规划
• 6.1 2014-2016年度战略环境分析
• 6.1.1 宏观环境分析
• 6.1.2 行业竞争环境分析
• 6.1.3 内部环境分析
• 6.2 2014-2016年度美达系列产品的营销战略规划
• 6.2.1 营销战略目标
• 6.2.2 总体营销战略
• 6.3 营销风险及规避措施
• 第7章 结束语
• 参考文献
• 致谢