泰安家+乐超市有限公司营销战略研究

论文摘要

连锁超市自上世纪90年代引入中国后,发展迅速,竞争日趋激烈,2004年之后,零售业全面开放,外资企业纷纷开设新店,扩张质量、扩张速度遥遥领先,进一步挤压了内资超市的生存空间。面对强大的竞争对手和国内超市业的快速变革,对连锁超市营销战略的研究,显得更为迫切。泰安家+乐超市有限公司作为业内的一员,面对新的市场变化需要制定出有效的营销战略,以适应日新月异的竞争形势。本文结合连锁经营和超市经营的特点,以相关的营销战略理论为基础,对泰安家+乐超市有限公司的营销战略进行了实证研究。本文研究了国内外连锁超市的发展历程、趋势和特点,在对泰安家+乐超市公司外部环境和内部条件进行分析的基础上,提出了公司营销战略的营销目标,并对公司营销战略中的市场竞争战略、目标市场战略、市场扩张战略和品牌战略进行了深入的分析探讨。本文阐明了泰安家+乐超市公司的产品差异化竞争战略、目标市场定位战略、多业态扩张战略及品牌战略。通过对竞争环境和竞争对手的分析,结合本公司的优势和劣势,提出通过产品差异化进行突破,即把生鲜食品经营作为商品经营的核心,体现差异化和个性化的经营特点,满足顾客多样性需求的前提下获得更高利润;确定企业目标市场定位,优先发展社区综合超市,辅之以标准食品超市,避开竞争对手的主业态大型综合超市,用社区综合超市利标准食品超市填空补缺,在泰安市区构造一个多业态平台;在巩固泰安市区市场的同时,向泰安郊区及农村市场扩展;在企业品牌战略方面,提出规范、重构CIS系统和加强品牌建设的建议。最后,对泰安家+乐超市有限公司的营销战略实施进行了分析,提出相关手段和措施,包括组织机构建设、企业文化建设、人力资源管理和管理信息系统建设等。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的目的和研究意义
• 1.2.1 研究的目的
• 1.2.2 研究的意义
• 1.3 研究的可行性
• 1.4 研究的方法
• 1.5 研究的具体内容及结构
• 第2章 文献综述
• 2.1 连锁经营理论综述
• 2.1.1 连锁经营的概念、特征和类型
• 2.1.2 超级市场的含义和特征
• 2.1.3 连锁超市的含义
• 2.2 营销战略理论综述
• 2.2.1 市场竞争战略理论
• 2.2.2 目标市场选择战略理论
• 第3章 连锁超市业发展现状与特点
• 3.1 国外连锁超市的产生与发展
• 3.2 国内连锁超市的发展历程特点及发展趋势
• 3.2.1 我国连锁超市的发展历程
• 3.2.2 我国连锁超市的发展特点
• 3.2.3 我国连锁超市的发展趋势
• 第4章 泰安家+乐超市有限公司营销环境分析
• 4.1 泰安家+乐超市有限公司简介
• 4.2 泰安家+乐超市有限公司外部环境分析
• 4.2.1 宏观环境分析
• 4.2.2 消费者分析
• 4.2.3 公司行业竞争环境分析
• 4.3 泰安家+乐超市有限公司内部条件分析
• 4.3.1 企业现有资源与能力分析
• 4.3.2 企业现行营销战略存在的问题
• 4.4 泰安家+乐超市有限公司SWOT分析
• 4.4.1 企业优势分析
• 4.4.2 企业劣势分析
• 4.4.3 企业机会分析
• 4.4.4 企业威胁分析
• 第5章 泰安家+乐超市有限公司营销战略规划
• 5.1 营销战略目标
• 5.1.1 市场目标
• 5.1.2 经济和发展目标
• 5.2 企业市场竞争战略选择
• 5.3 企业目标市场定位战略
• 5.3.1 泰安地区市场细分
• 5.3.2 目标市场选择
• 5.3.3 市场定位
• 5.4 企业市场扩张战略选择
• 5.5 品牌战略
• 第6章 泰安家+乐超市有限公司营销战略实施的相关措施
• 6.1 加强组织结构建设
• 6.2 人力资源开发与管理
• 6.3 加强企业文化建设
• 6.4 加强信息系统建设
• 第7章 结论
• 7.1 本文研究的主要结论
• 7.2 本文研究的局限性
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表