基于顾客价值的复合标底投标报价研究

论文摘要

随着我国工程项目招投标制度的不断完善和推广,施工企业如何能及时准确地对投标工程进行报价并获得项目的承建权,己成为企业能否生存发展的核心问题。在买方市场环境下,顾客是企业产品或服务购买和消费的主体,顾客价值大小是顾客评判并做出购买行为的重要依据,决定着投标企业竞争力的强弱,是投标报价时需要考虑的关键因素,对投标企业能否中标起着决定作用。本文从顾客即招标方的角度出发,以投标方如何为招标方提供最大的顾客价值,获得招标方更高的评价为主线展开分析和研究,着重研究了在复合标底评标法下的投标报价问题。通过梳理顾客价值理论,结合我国现行复合标底评标法,从顾客价值认同下的复合标底投标报价、市场竞争条件下顾客价值引导的复合标底投标报价和顾客价值理念下的复合标底投标报价理论思考三个方面,分析了顾客价值理论下的复合标底投标报价,指出顾客价值对复合标底投标报价具有的现实作用和理论意义。在借鉴已有顾客价值探测方法的基础上,创建了评标指标递阶层次体系与顾客价值层次模型之间的关系分析图,在此基础上运用层次分析法,设计了基于顾客价值确定复合标底评标指标权重的方法。通过评标指标权重的测算,投标企业可以更清楚的了解顾客所关注的价值驱动因素和大小,为论文研究向招标方提供更大的顾客价值确定了方向。针对传统投标报价模型存在的缺陷和不足,构建了基于顾客价值的复合标底投标报价矩阵博弈模型。模型在业主和竞争对手的历史信息较为缺乏的情况下,投标单位也可以应用矩阵模型确定最优报价。论文对研究的应用基础作了进一步分析,探讨其适用性和使用前提,指出复合标底评标法在应用中存在的不足和改进方向,讨论了投标报价要以顾客价值为导向的三个重要环节,并设计了应用流程图。结合工程投标项目实例进行实证分析,初步理论评论和实践试用。评标指标权重确定方法和投标报价博弈模型在实际的工程招投标实践中有较好的应用前景。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 课题背景及研究意义
• 1.1.1 问题的提出
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 拍卖理论与投标报价
• 1.2.2 博弈论与投标报价
• 1.2.3 顾客价值理论
• 1.3 主要研究内容和框架结构
• 1.4 本章小结
• 第2章 复合标底投标报价与顾客价值理论
• 2.1 复合标底投标报价
• 2.1.1 复合标底评标法
• 2.1.2 复合标底投标报价的构成及流程
• 2.2 顾客价值理论下的复合标底投标报价
• 2.2.1 顾客价值认同下的复合标底投标报价
• 2.2.2 市场竞争条件下顾客价值引导的复合标底投标报价
• 2.2.3 顾客价值理念下的复合标底投标报价理论思考
• 2.3 本章小结
• 第3章 基于顾客价值的复合标底评标指标权重确定
• 3.1 基于顾客价值的复合标底评标指标权重确定方法设计
• 3.1.1 已有顾客价值探测方法借鉴
• 3.1.2 基于顾客价值的复合标底评标指标权重确定流程设计
• 3.2 基于顾客价值的复合标底评标指标权重确定方法构建
• 3.2.1 由顾客价值的层次性建立评标指标体系
• 3.2.2 判断矩阵构造及其层次单排序
• 3.2.3 层次总排序及一致性检验
• 3.3 本章小结
• 第4章 基于顾客价值的复合标底投标报价模型构建
• 4.1 基于顾客价值的复合标底投标报价模型设计
• 4.1.1 传统投标报价模型
• 4.1.2 基于顾客价值的复合标底投标报价模型流程设计
• 4.2 基于顾客价值的复合标底投标报价模型
• 4.2.1 变量的设定
• 4.2.2 模型的假设条件
• 4.2.3 复合标底投标报价博弈模型
• 4.3 本章小结
• 第5章 基于顾客价值的复合标底投标报价应用
• 5.1 研究的适用性
• 5.1.1 研究的应用前提
• 5.1.2 以顾客价值为导向的投标报价三个重要环节
• 5.1.3 复合标底评标法应用中的改进方向
• 5.2 应用流程与设计
• 5.3 本章小结
• 第6章 实证分析
• 6.1 实证研究背景
• 6.1.1 工程投标项目
• 6.1.2 投标报价前期准备
• 6.2 实证验证
• 6.2.1 探测评标指标权重
• 6.2.2 确定投标报价
• 6.2.3 敏感性分析
• 6.2.4 有效性分析
• 6.3 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 附录
• 致谢