DELL模式在房地产开发企业经营中的应用研究

论文摘要

通过对电脑市场DELL的研究，引出“定制营销+直销”的模式。挖掘这种模式的实质——企业的运作实现客户关系营销，即由以产品为中心的传统产品营销方式，过渡到以客户为中心。分析房地产开发企业借鉴DELL模式，重组房地产项目的开发流程，在住宅房产市场特别是集合住宅房产市场运用定制营销的优势和可操作性。推出仿DELL模式的“定制家居”开发流程，探讨其得以实现的条件和操作要点，并分析实施的难点及提出相应对策。最后借助价值工程论证大规模定制在集合住宅房地产项目中的实行是有意义的。总之，在房产市场引入DELL模式，可以提高企业在竞争中的差异度，有效的扩大同类产品建设规模、降低生产成本，同时最大限度的满足消费者的多样化、自主性需求。该模式在房地产开发企业的经营中将逐渐成为一种高成长性的开发模式。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题的背景
• 1.1.1 房地产市场的现状描述和未来预测
• 1.1.2 客户在房产营销过程中的错位
• 1.2 选题的意义和创新点
• 1.3 研究的思路、方法和框架
• 1.3.1 研究的思路
• 1.3.2 研究的方法
• 1.3.3 研究的框架
• 2 DELL解析
• 2.1 DELL模式是什么
• 2.1.1 DELL简介
• 2.1.2 DELL经验
• 2.1.3 DELL在中国
• 2.1.4 DELL模式的借鉴实质
• 2.2 相关市场营销理论综述
• 2.2.1 客户关系营销（Customer Relationship Management，CRM）
• 2.2.2 定制营销
• 3 住宅房产现有开发与经营流程解析
• 3.1 房地产相关理论综述
• 3.1.1 房地产的概念
• 3.1.2 房地产的特征
• 3.1.3 住宅的分类
• 3.2 住宅房产现有开发与经营流程综述
• 4 构建住宅房产市场开发与经营的DELL模式
• 4.1 住宅房产市场开发与经营的DELL模式描述
• 4.2 住宅房产市场开发与经营中应用DELL模式可操作性研讨
• 4.2.1 政策方面
• 4.2.2 技术方面
• 4.2.3 市场方面
• 4.3 住宅房产市场开发与经营的DELL模式的优势、劣势和操作要点
• 4.3.1 住宅房产市场应用DELL模式的优势
• 4.3.2 住宅房产市场应用DELL模式的劣势和操作难点
• 4.4 价值工程分析住宅房产市场引入DELL模式的经济性
• 5 结论与建议
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文
• 致谢
• 附录：示例工程土建成本分析