专业市场的创新与转型研究 ——义乌小商品市场共享式与独享式共生的销售网络

论文摘要

浙江省是中国经济增长最快且极富活力的省份,也是民营经济发展的重要区域。作为全国文明遐迩的市场大省,浙江以“小商品、大市场、小摊户、大网络”为特点的专业市场的发展,是民营经济发展皇冠上一颗璀璨的明珠。在诸多学者对专业市场发展前景的质疑声中,近三十年来,义乌小商品市场一直显示着蓬勃的发展趋势。本文基于新制度经济学和新兴古典经济学的视角,在义乌小商品市场得以成功的诸多原因中,对经营模式的创新与转型进行了分析和探讨。论文在对比分析了部分衰败的专业市场与义乌小商品市场的成败原因之后,选择了经营模式的创新这一角度深入分析。通过对义乌小商品市场中的小五金分市场的案例研究,本文从交易成本的角度分析了专业市场节约交易成本的功能弱化导致了企业销售渠道纵向一体化的出现,而后者又成为专业市场经营模式创新的原因。本文还运用新兴古典经济学的框架,基于分工模型建立了企业销售渠道选择模型,并给出企业销售渠道选择与企业规模的关系,由此得出专业市场的最优选择并在义乌小商品市场成功创新与转型中得到事实应证。义乌小商品市场成功的原因是坚持不懈的多方面创新与转型。本文以经营模式的创新为切入点分析之后给出结论:专业市场从一个完全的共享式销售渠道转变为一个共享式与独享式共生的销售网络的转型是义乌小商品市场面对部分企业销售渠道纵向一体化的最优选择。最后,指出只要勤于创新、适时转型,专业市场在一相当时期内依然将保持其蓬勃的生命力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究目的与意义
• 1.2 概念的界定
• 1.3 研究方法与创新点
• 1.4 写作框架
• 2 专业市场与交易成本、专业化分工:文献综述
• 2.1 专业市场的基本研究
• 2.1.1 专业市场的定义
• 2.1.2 专业市场的发展前景
• 2.1.3 专业市场与义乌模式
• 2.2 专业市场与交易成本
• 2.2.1 交易成本理论
• 2.2.2 专业市场与交易成本
• 2.3 专业市场与专业化分工
• 2.3.1 市场与分工
• 2.3.2 专业市场与专业化分工
• 2.4 理论评述
• 3 专业市场的成败原因浅析
• 3.1 部分专业市场衰败的原因
• 3.1.1 品牌效应不足
• 3.1.2 缺乏主导产业和配套产业的支持
• 3.1.3 企业独享式销售渠道的出现
• 3.2 义乌小商品市场成功的原因
• 3.2.1 品牌效应
• 3.2.2 主导产业和配套产业的支持
• 3.2.3 经营模式的创新:共享式与独享式共生的销售网络
• 3.3 小结
• 4 专业市场经营模式创新的原因:独享式销售渠道的挑战
• 4.1 专业市场功能弱化导致独享式销售渠道出现的理论框架
• 4.1.1 专业市场节约交易成本及其功能的弱化
• 4.1.2 独享式销售渠道出现的原因:交易成本与组织成本的权衡
• 4.2 对义乌小商品市场交易成本的实证分析
• 4.2.1 义乌小商品市场在节约交易成本上发挥的功能作用
• 4.2.2 义乌小商品市场面临独享式销售渠道的挑战
• 4.3 小结
• 5 专业市场转型的选择:共享式和独享式共生的销售网络
• 5.1 企业销售渠道选择的基本模型
• 5.1.1 市场结构与分工模型
• 5.1.2 市场化和企业化的最优边界模型
• 5.1.3 销售渠道选择的数量模型
• 5.2 生产企业销售渠道选择的实证分析
• 5.2.1 共享式销售渠道:销售环节的市场化
• 5.2.2 独享式销售渠道:销售环节的企业化
• 5.2.3 共享式与独享式相结合的销售渠道
• 5.3 专业市场经营模式选择的实证分析
• 5.3.1 义乌小商品市场的选择:共享式与独享式共生的销售网络
• 5.3.2 经营模式创新的副产品:不同销售渠道带来的供给多元化
• 5.4 小结
• 6 结论与启示
• 6.1 结论与启示
• 6.2 进一步研究的方向
• 参考文献
• 后记