我国杀毒软件企业掠夺性定价策略研究

论文摘要

软件产业是当今世界投资回报率最高的产业之一,是信息产业的核心和灵魂,对未来经济发展有着重要影响,己经成为世界各国在新一轮国际竞争中必争的焦点和战略制高点。我国杀毒软件企业经过了二十多年的发展,已经形成了完整的市场体系,而杀毒软件的定价机制从发展初期的免费试用、收费续用模式到2011年的个人产品全面免费模式,从20世纪90年代的单一功能,到如今的多种安全产品构成的产品体系链平台,从2001年到2009年瑞星连续9年占据市场第一的地位,到360杀毒从2009年10月推出正式版,到完成市场垄断,仅仅用了11个月的时间,我国杀毒软件企业正处于一个飞速发展与变革的时期。当前我国杀毒软件市场同时具有差异性寡头竞争的特点,即市场由少数几家在位企业垄断,同时杀毒产品又具有一定的差异性,并非完全同质。如何准确认识我国杀毒软件企业在寡头竞争市场下的定价机制与企业特征,如何更好的应对竞争对手和潜在进入者、市场新进入者的竞争策略,如何在杀毒服务完全免费的市场环境下保障企业的利润来源,已经成为杀毒软件企业管理者不得不考虑的问题。本文运用战略管理和市场竞争的相关理论,以掠夺性定价策略这一独特视角分析我国杀毒软件企业的竞争策略,在准确把握网络经济下杀毒软件行业特征和价格机制的基础上,为寡头垄断竞争的市场在位者和竞争者提供策略参考。文章首先分析了我国杀毒软件企业的现状和价格形成机制、价格运行机制,并在此基础上揭示杀毒软件企业实施掠夺性定价的必然性。然后运用博弈论模型分析杀毒软件企业实施掠夺性定价的二种形式,分析每种形式的适用条件以及实施的效能。最后结合360杀毒的成功案例,对市场垄断企业和竞争参与企业提出实施掠夺性定价策略的建议。本文的研究对于我国杀毒软件企业的价格决策具有一定的参考意义,同时也能为政府部门在保护竞争基础上,维护正常市场秩序提供借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 引言
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义和目的
• 1.3 本文的研究内容与框架
• 1.3.1 本文的研究内容
• 1.3.2 本文的研究框架
• 1.4 本文的创新点
• 1.5 本文的研究方法
• 第2章 相关文献和理论综述
• 2.1 掠夺性定价理论综述
• 2.1.1 掠夺性定价非理性和理性模型
• 2.1.2 掠夺性定价判定标准研究
• 2.2 软件产业掠夺性定价研究综述
• 第3章 我国杀毒软件企业现状与价格机制研究
• 3.1 我国杀毒软件企业现状分析
• 3.2 价格形成机制
• 3.3 该价格机制下掠夺性定价出现的必然性分析
• 3.4 杀毒软件企业掠夺性定价行为的特殊性
• 第4章 杀毒软件企业掠夺性定价策略的博弈分析
• 4.1 杀毒软件产品的定价策略
• 4.2 杀毒软件企业掠夺性定价的博弈分析
• 4.2.1 采取掠夺性定价形成行业壁垒，排挤行业内竞争者和潜在进入者
• 4.2.2 采用变相掠夺性定价—捆绑销售阻止竞争对手进入
• 第5章 杀毒软件企业掠夺性定价的案例分析与实施建议
• 5.1 案例分析
• 5.1.1 案例分析的背景
• 5.1.2 360 进入之前的杀毒市场
• 5.1.3 360 杀毒进入杀毒软件市场初期的策略
• 5.1.4 360 杀毒在市场巩固和拓展阶段的策略
• 5.1.5 杀毒软件市场新进入者实施掠夺性定价的条件
• 5.2 杀毒软件企业实施和应对掠夺性定价策略的建议
• 第6章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 附录 A
• 综述
• 参考文献
• 中文摘要
• ABSTRACT