贵州省阳光财产保险公司营销策略研究

论文摘要

商业保险是社会保险最主要的补充,在社会经济发展中具有特殊的地位和重要的作用。我国保险业在近二十年获得了长足的发展,但也存在一些不足与弊端。加入WTO,意味着我国保险业全面地与国际保险体系接轨,我国保险公司将与外国保险公司在世界保险市场上进行面对面的竞争。然而,相对于发达国家的保险业发展水平而言,我国保险业还处在相当低的水平。虽然经过近二十年的努力,不管是在规模还是规范化方面,都取得了长足的进步。但是,存在的问题,比如在市场营销策略等方面,确实是值得研究和探讨的。因此,在全球一体化形势下,我国保险业应针对当前存在问题,积极探索保险业发展对策,尽快缩小与发达国家保险业发展水平的差距,提高我国保险业的国际市场竞争力。保险业在调整中发展,在发展中不断理性、规范与强大,取得的成就是有目共睹的。在转型与快速发展的初级时期,也不能回避保险业在改革与发展中出现和遭遇的不少新问题、新情况。本文以2006年7月成立的贵州省阳光财产保险公司的市场营销策略为研究内容,首先对我国保险业发展作简要回顾,然后探索性分析在全球保险业格局与背景下处于初级发展阶段的我国保险业所表现出的阶段性发展特征,对中国保险业的宏观环境和行业竞争等方面进行了系统的分析,然后运行4P营销组合理论、SWOT分析法、竞争态势等对保险市场和阳光保险公司进行详细分析,提出了阳光保险公司面临的机遇和挑战,针对阳光保险公司的市场营销管理现状和问题,提出了贵州省阳光财产保险公司的营销策略。贵州省阳光财产保险公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大,必须走差异化的道路,要以市场需求为导向,构建完善的市场体系,通过开发新产品,提高产品质量,加强内部管理、提高服务等措施来促进企业的发展。

论文目录

• 目录
• 摘要
• Summary
• 1 绪论
• 1.1 研究目的
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究方法
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 研究思路
• 2 相关理论
• 2.1 STP理论
• 2.1.1 市场细分
• 2.1.2 目标市场
• 2.1.3 市场定位
• 2.2 4P理论
• 2.2.1 产品的组合
• 2.2.2 定价组合
• 2.2.3 渠道
• 2.2.4 促销组合
• 3 阳光保险公司营销现状及存在问题
• 3.1 公司营销现状
• 3.1.1 产险电话中心
• 3.1.2 银行代理销售
• 3.1.3 网上销售
• 3.1.4 邮寄销售
• 3.2 营销中存在问题
• 3.2.1 营销意识薄弱,营销理念落后
• 3.2.2 市场定位不明确
• 3.2.3 产品单一,缺乏系列性及差异性
• 3.2.4 营销渠道单一,缺乏系统完善的营销体系
• 3.2.5 产品价格差异化小
• 3.2.6 促销手段缺乏创新
• 4 营销环境分析
• 4.1 宏观环境
• 4.1.1 经济环境
• 4.1.2 政策环境
• 4.1.3 社会环境
• 4.2 微观环境
• 4.2.1 新进入者的威胁
• 4.2.2 在既有竞争者方面的威胁
• 4.2.3 替代者方面的威胁
• 4.2.4 在客户议价方面的威胁
• 4.3 贵州阳光财险公司市场环境分析
• 4.3.1 贵州阳光财险公司面临机会
• 4.3.2 贵州阳光财险公司面临威胁
• 4.3.3 贵州阳光财险公司优势
• 4.3.4 贵州阳光财险公司劣势
• 4.3.5 结论
• 5 营销策略制定
• 5.1 STP营销策略
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 营销策略
• 5.2.1 产品组合策略
• 5.2.2 价格组合策略
• 5.2.3 营销渠道模式选择
• 5.2.4 促销方式选择
• 结束语
• 致谢
• 相关参考文献
• 附录
• 图、表版