书客公司高职经管教材广东市场2011年营销计划书

论文摘要

高职教育的改革带来了高职教材的繁荣。尽管如此，我国高职教材出版依然滞后，尤其在市场营销方面，21世纪后才得到重视，出现专门的市场营销人员。本文针对高职教材出版和高职教材市场营销的现状，结合高职教材销售的规律性和高职教材市场现阶段的行业特征，分析研究适合我国现阶段高职教材市场的营销战略和战术，把现代的市场营销理念和高职教材市场的现状相结合，力求寻找出一套营销组合方式，为现阶段的高职教材市场营销提供参考。本文论述了选题背景和意义，说明了研究目标、内容与研究方法。介绍了书客图书有限公司的发展历程、业务概况、组织结构与人力资源、财务状况等，分析了公司面临的宏观环境、竞争环境、需求环境，然后对营销环境进行了SWOT分析。把市场营销理论引入高职教材出版市场和业务经营，结合本公司的实际情况，针对广东市场，进行了市场细分，选择了目标市场。而后进行了详细的营销组合计划，包括产品计划、价格计划、渠道计划、促销计划。接着制定了公司的财务计划，分析了计划带来的风险。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究目标和内容
• 1.2.1 研究目标
• 1.2.2 研究内容
• 1.3 文献综述
• 1.3.1 营销环境
• 1.3.2 市场细分
• 1.3.3 营销组合
• 1.3.4 出版行业市场营销
• 1.4 研究方法
• 第二章 书客公司概况
• 2.1 发展历程与展望
• 2.1.1 公司发展历程
• 2.1.2 公司发展展望
• 2.2 公司业务
• 2.2.1 业务范围
• 2.2.2 销售业绩
• 2.3 人员和组织
• 2.4 财务状况
• 2.5 本章小结
• 第三章 营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 人口因素
• 3.1.2 经济因素
• 3.1.3 政治因素
• 3.1.4 科技因素
• 3.2 竞争环境分析
• 3.2.1 现有竞争者
• 3.2.2 新进入者的威胁
• 3.2.3 替代产品
• 3.3 需求环境分析
• 3.3.1 需求总量
• 3.3.2 需求行为
• 3.3.3 需求发展趋势
• 3.4 SWOT 分析
• 3.4.1 优势
• 3.4.2 劣势
• 3.4.3 机会
• 3.4.4 威胁
• 3.5 本章小结
• 第四章 市场细分与目标市场选择
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 根据地理细分
• 4.1.2 根据客户需求量细分
• 4.1.3 根据购买行为细分
• 4.2 目标市场选择与产品定位
• 4.2.1 目标市场选择
• 4.2.2 产品定位
• 4.3 本章小结
• 第五章 营销组合计划
• 5.1 产品计划
• 5.1.1 已有产品
• 5.1.2 新产品开发计划
• 5.2 定价计划
• 5.2.1 图书常用定价方式
• 5.2.2 定价计划
• 5.3 渠道计划
• 5.3.1 渠道结构调整
• 5.3.2 渠道成员激励
• 5.4 促销计划
• 5.4.1 人员销售计划
• 5.4.2 广告计划
• 5.4.3 营业推广计划
• 5.4.4 公共关系计划
• 5.5 本章小结
• 第六章 财务计划与风险分析
• 6.1 财务数据
• 6.1.1 预计销售额
• 6.1.2 预计销售价格
• 6.1.3 预计营业成本
• 6.1.4 预计营销费用
• 6.1.5 预计管理费用
• 6.1.6 预计利润
• 6.2 风险分析和风险控制
• 6.3 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 附件