基于消费者行为的少儿图书营销策略研究 ——以童趣出版社为例

论文摘要

随着中国社会主义市场经济的发展和完善,许多出版社逐渐被推入了市场,这就要求出版社适应市场经济的发展规律,建立现代化的企业机制,制定和实施现代化的营销战略,打造出版企业的核心竞争力,使出版社成为真正的盈利性企业。童趣出版社是中国为数极少的中外合资出版企业,其股份制企业的性质及完全企业化的经营,其企业战略、企业经营管理在中国的少儿出版企业中别具特色。本文从幼儿消费者的心理和行为出发,对童趣出版社的行业背景、营销战略、成功关键要素等进行了研究。研究发现,童趣出版社的成功首先是基于他们对消费者的理解以及基于消费者行为而进行的营销活动,营销活动是童趣出版社经营成功的关键因素。这对于其他少儿图书出版公司具有重要的借鉴意义。同时针对环境和消费者发生的变化以及童趣出版社的营销问题,提出了更具操作性的营销战略,希望对中国少儿出版业提供参考和建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究对象
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究方法
• 1.3.1 案例研究法
• 1.3.2 文献研究法
• 1.3.3 管理类研究法
• 1.4 研究内容与论文结构研究内容与论文结构
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 论文结构
• 第二章 少儿出版业环境分析与童趣出版社简介
• 2.1 中国少儿出版社行业分析
• 2.1.1 中国少儿出版业的行业状况
• 2.1.2 中国少儿出版业的发展趋势
• 2.1.4 中国少儿出版业的前景分析
• 2.1.5 中国少儿出版业的主要竞争手段
• 2.1.6 中国少儿出版业的存在的问题
• 2.2 目标市场分析
• 2.2.1 童趣出版社目标市场分析
• 2.2.2 少儿卡通图画类杂志
• 2.2.3 低幼启蒙类杂志
• 2.2.4 少儿科普类杂志
• 2.3 关键成功因素分析
• 2.3.1 少儿卡通图画类杂志
• 2.3.2 低幼启蒙类杂志
• 2.3.3 低幼启蒙类杂志
• 2.3.4 关键成功因素总结
• 第三章 基于消费者行为的童趣出版市场营销策略分析
• 3.1 童趣出版社战略分析
• 3.1.1 童趣出版有限公司简介
• 3.1.2 童趣出版有限公司发展历程
• 3.2 童趣出版社的图书市场定位分析
• 3.2.1 基于购买者行为的少儿图书定位
• 3.2.2 基于消费者行为的少儿图书定位
• 3.2.3 具体产品定位与设计
• 3.3 童趣出版社的产品分析
• 3.3.1 消费者行为分析
• 3.3.2 基于消费者行为的少儿封面制作
• 3.3.3 基于消费者行为的少儿图书版面设计
• 3.4 基于消费者行为的价格策略
• 3.5 童趣出版社的渠道分析
• 3.5.1 主渠道
• 3.5.2 学校销售渠道
• 3.5.3 直销渠道建立童趣俱乐部
• 3.6 童趣出版社的促销策略
• 3.6.1 建立童趣俱乐部
• 3.6.2 市场推广
• 3.6.3 插页广告
• 3.6.4 互动游戏型
• 3.6.5 B2B广告项目
• 3.6.6 线下广告
• 第四章 童趣出版市场营销问题分析
• 4.1 童趣出版社营销状况
• 4.1.1 营销成功表现
• 4.1.2 杂志类产品表现
• 4.1.3 少儿卡通类图书表现
• 4.2 童趣出版社营销核心问题
• 4.2.1 营销优势分析
• 4.2.2 营销劣势分析
• 第五章 基于消费者行为的企业营销策略设计
• 5.1 未来的消费者行为分析
• 5.1.1 中国家长的消费者行为
• 5.1.2 新生一代的消费者行为
• 5.2 童趣出版社的产品策略再设计
• 5.2.1 业务聚焦
• 5.2.2 整体业务分类
• 5.3 童趣出版社的产品市场发展策略
• 5.3.1 第一阶段：重整寻找核心
• 5.3.2 第二阶段：发展寻找新星
• 5.3.3 第三阶段：成熟扩张
• 5.4 童趣出版社的价格策略再设计
• 5.4.1 与渠道共赢的价格策略
• 5.4.2 依据消费者收入的价格策略
• 5.5 童趣出版社的促销策略再设计
• 5.5.1 事件营销广告策略
• 5.5.2 植入广告策略
• 5.5.3 Bto B广告策略
• 第六章 总结与展望
• 6.1 文章总结
• 6.2 进一步的展望
• 参考文献
• 致谢