K公司速冻食品渠道整合研究

论文摘要

随着渠道扁平化、个性化、电子化和成员利益共同化等趋势的出现，使得渠道必然从纯粹的交易型形态向完全整合系统化形式的演变，从而决定渠道成员产生更多的管理方法来不断整合协调渠道效率，以此来营造核心能力和竞争优势。因此，企业应该因势利导，未雨绸缪，根据自身发展需要，从动态性、前瞻性的战略视角出发，全面整合渠道资源，构建适合自己的渠道模式，以应对零售终端的挑战，提高渠道效率，维护渠道稳定。作为与人民生活息息相关的速冻食品行业，近年来随着经济增长，消费者可支配收入增加，城乡居民生活方式的改变，微波炉、冰箱等家用电器的普及，以及企业生产、包装的改进与冷藏链的建立和完善，有了迅猛的发展。但至今为止，多数速冻企业还是采用传统的渠道模式，相互之间的渠道之争越来越激烈，而沃尔玛、家乐福、华联等超级终端则充分利用自己对渠道的影响力，以及对消费者行为的把握，通过各种方式控制厂商，获取高额利润，由此引发了目前速冻市场渠道的冲突和矛盾，因此，实施渠道整合，控制渠道说话权是速冻食品企业获取高额利润和提升竞争优势的有效路径。本文以速冻食品行业营销渠道整合为研究对象，采用理论研究和案例分析相结合的方法，在归纳总结国内外有关营销渠道整合研究成果和实地考察的基础上，结合K公司营销渠道管理的现状和问题，提出了K公司实施渠道整合的必要性，并就K公司如何依托自身优势进行渠道整合提出了相关的对策和建议，包括整合的思路和原则，整合的影响因素、整合的模式选择以及整合的路径和策略等，从而达到掌控渠道，提升渠道效率的目的。本文针对K公司的研究成果，同样可以为其他类似速冻食品企业渠道整合提供参考和指南，希望能够为中国速冻食品行业的发展做出一点贡献。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究框架与内容
• 1.4 研究方法与创新点
• 1.4.1 研究方法
• 1.4.2 创新点
• 2 渠道整合理论综述
• 2.1 渠道整合定义
• 2.2 渠道整合理论基础
• 2.2.1 交易成本理论
• 2.2.2 资源基础理论
• 2.2.3 关系营销理论
• 2.3 渠道整合驱动力
• 2.4 渠道整合模式
• 2.5 渠道整合影响因素
• 2.6 渠道整合价值
• 3 K 公司速冻食品渠道管理现状和问题
• 3.1 K 公司简介
• 3.2 K 公司速冻食品渠道现状
• 3.3 K 公司速冻食品渠道存在问题
• 3.3.1 外部问题
• 3.3.2 内部问题
• 3.4 K 公司速冻食品渠道整合的必要性
• 4 K 公司速冻食品渠道整合设计
• 4.1 渠道整合思路和原则
• 4.1.1 渠道整合思路
• 4.1.2 渠道整合原则
• 4.2 渠道整合影响因素
• 4.2.1 外部因素
• 4.2.2 内部因素
• 4.3 渠道整合模式选择
• 4.3.1 速冻行业特点
• 4.3.2 渠道整合模式
• 4.3.4 K 公司渠道整合模式选择
• 4.4 渠道整合策略
• 4.4.1 渠道内部整合
• 4.4.2 渠道外部整合
• 5 结论与展望
• 5.1 结论
• 5.2 展望
• 参考文献
• 致谢