杏林医药有限公司营销组合策略研究

论文摘要

自1979年中国实施改革开放政策以来,中国医药营销走过了32年的风雨历程。医药产业在高速发展的同时,行业竞争也日趋激烈,杏林医药有限公司作为中大型医药流通企业,近年来随着医药市场环境的变化,其营销组合策略出现了许多不适应市场变化的问题。因此,制定适合公司发展的营销组合策略,对公司长期、快速发展具有重要的现实意义,对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。本文以杏林医药有限公司为研究对象,在研究中运用了PEST模型、SWOT分析法、波特五力模型等相关理论,目的是制定一套市场调拨业务与医院纯销业务的营销组合策略。本文首先提出了文章的研究背景及目的,分析了国内外研究现状与水平,阐述了相关理论基础；然后对杏林医药有限公司外部环境、营销现状、存在的问题及原因进行了分析；最后确定了公司市场调拨业务与医院纯销业务的营销组合策略方案,并阐述了其实施与监控的具体措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及目的
• 1.2 国内外研究现状与水平
• 1.2.1 国外研究现状与水平
• 1.2.2 国内研究现状与水平
• 1.3 本文的主要内容和结构
• 1.3.1 相关的概念
• 1.3.2 主要内容和结构
• 第2章 相关理论基础
• 2.1 分析宏观环境因素的PEST模型
• 2.1.1 政治及法律环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会与文化环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 分析微观环境因素的波特五力模型
• 2.3 目标市场选择的五种模式
• 2.4 4P营销组合策略
• 2.5 网络营销策略
• 2.5.1 网络营销的特征
• 2.5.2 网络营销的基本方式
• 2.6 SWOT分析法
• 第3章 杏林医药有限公司外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政治法律环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 中国医药流通行业现状分析
• 3.2.1 盈利水平较低
• 3.2.2 行业竞争加剧
• 3.2.3 制造商涉足零售
• 3.2.4 物流费用居高不下
• 3.3 湖南医药流通行业现状分析
• 3.3.1 行业特点综述
• 3.3.2 主要竞争对手
• 第4章 杏林医药有限公司的营销现状
• 4.1 杏林医药有限公司概述
• 4.2 杏林医药有限公司的业务概述
• 4.2.1 市场调拨业务
• 4.2.2 医院纯销业务
• 4.3 杏林医药有限公司营销现状及存在的问题分析
• 4.3.1 杏林医药有限公司的营销现状
• 4.3.2 存在的问题及原因分析
• 4.3.3 SWOT分析
• 第5章 杏林医药有限公司的营销组合策略
• 5.1 2011-2015年的发展目标及营销战略
• 5.1.1 公司2011-2015年的发展目标
• 5.1.2 公司2011-2015年的营销战略
• 5.2 市场调拨业务的营销组合策略
• 5.2.1 提升品种与服务质量
• 5.2.2 产品组合定价策略
• 5.2.3 逐步实行渠道扁平化
• 5.2.4 渠道终端双促销
• 5.3 医院纯销业务的营销组合策略
• 5.3.1 重点推销优势产品
• 5.3.2 竞争导向定价
• 5.3.3 多渠道齐头并进
• 5.3.4 抓好关系营销
• 5.4 市场调拨业务与医院纯销业务营销组合策略的对比分析
• 5.4.1 两种业务营销组合策略的共同点
• 5.4.2 两种业务营销组合策略的不同点
• 5.5 推行电子商务
• 第6章 营销组合策略的实施和监控
• 6.1 营销组合策略的实施
• 6.1.1 建立开放型的人力资源管理机制
• 6.1.2 加强销售队伍的管理
• 6.1.3 重视市场调查研究
• 6.2 营销组合策略的监控
• 6.2.1 建立营销工作绩效评价制度
• 6.2.2 积极推行信息化管理
• 第7章 结论与展望
• 7.1 本文结论
• 7.2 作者所做的主要工作
• 7.3 论文存在的不足与今后研究的方向
• 7.3.1 论文存在的不足
• 7.3.2 今后研究的方向
• 参考文献
• 致谢