手机行业营销策略与企业权益净利率的相关性研究

论文摘要

手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,已经成为全球第一大手机市场。诺基亚公司作为全球五百强企业,是移动通信领域的全球技术领先者,在中国手机市场取得了极大的成功,连续三年保持着市场领先的地位。本文将以中国手机市场为基础,通过分析中国手机市场的竞争结构和诺基亚面临的竞争环境,从产品、价格、分销和促销四个方面来揭示诺基亚公司在中国手机市场的市场营销策略。通过分析营销策略的实施对以权益净利率为代表的财务指标带来的影响,找到营销策略与财务目标之间的联系,借鉴诺基亚公司的具体情况提出通过营销策略而实现财务指标改进的实施方案。

论文目录

• 提要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究目的及意义
• 1.2 本文的研究方法
• 1.3 主要研究内容及研究思路
• 2 中国手机行业分析
• 2.1 中国手机市场概况
• 2.2 中国手机行业外部环境分析
• 2.2.1 政治环境
• 2.2.2 经济环境
• 2.2.3 技术环境
• 2.2.4 社会文化人口环境
• 2.3 中国手机市场参与者
• 2.3.1 手机制造商
• 2.3.2 手机分销商
• 2.3.3 手机消费者
• 2.4 中国手机行业竞争结构分析
• 2.4.1 可能的新进入者的威胁
• 2.4.2 行业中现有企业间的竞争
• 2.4.3 购买者的讨价还价能力
• 2.4.4 供应者的讨价还价能力
• 2.4.5 替代品的压力
• 2.5 中国手机行业分析的结论
• 3 权益净利率与企业财务目标
• 3.1 企业财务目标
• 3.2 企业财务指标
• 3.2.1 传统业绩评价模式下的财务指标
• 3.2.2 主要财务业绩指标分析
• 3.3 权益净利率指标的意义
• 3.3.1 权益净利率的概念
• 3.3.2 权益净利率分析的内涵
• 3.4 杜邦分析模型
• 3.4.1 杜邦分析法
• 3.4.2 杜邦分析法的应用
• 3.4.3 结论
• 4 中国手机行业营销管理与权益净利率的关系
• 4.1 研究现状
• 4.1.1 国外有关研究综述
• 4.1.2 国内有关研究综述
• 4.1.3 本文述评
• 4.2 中国手机行业营销管理对财务管理的影响
• 4.2.1 整合生产率的影响
• 4.2.2 市场渗透的影响
• 4.2.3 多元化经营的影响
• 4.2.4 市场开发的影响
• 4.2.5 分销渠道的影响
• 4.3 中国手机行业财务管理对营销管理的影响
• 4.3.1 财务风险规避的影响
• 4.3.2 财务政策选择的影响
• 4.3.3 流动资产管理的影响
• 4.3.4 长期投资决策的影响
• 4.4 中国手机行业4P营销策略与权益净利率的关系
• 4.4.1 中国手机行业定价与权益净利率的关系
• 4.4.2 中国手机行业产品策略与权益净利率的关系
• 4.4.3 中国手机行业产品渠道策略与权益净利率的关系
• 4.4.4 中国手机行业促销策略与权益净利率的关系
• 5 中国手机行业4P营销策略调整影响权益净利率的实例
• 5.1 中国手机行业运用价格策略提高权益净利率
• 5.1.1 相关假设
• 5.1.2 可选的价格策略
• 5.2 中国手机行业运用产品策略提高权益净利率
• 5.2.1 相关假设
• 5.2.2 备选方案
• 5.3 中国手机行业运用渠道策略提高权益净利率
• 5.3.1 相关假设
• 5.3.2 备选方案
• 6 中国手机行业关于营销管理与财务管理相结合的思考
• 6.1 摈弃“中心论”观点
• 6.2 财务职能与营销职能的互化
• 6.3 财务理论和营销理论的互鉴
• 后记
• 参考文献
• 在学期间发表的学术论文及研究成果
• 详细摘要