民营出版企业的市场创新 ——对榕树下文化公司市场化运作的案例分析

论文摘要

出版产业作为创意产业,必须以不断的创新来保证企业的核心竞争力。面对着外资出版巨头即将甚或已经进军中国出版产业的巨大挑战,许多国有及民营出版企业都在摸索转型以及应对之道。正是在这样的背景之下,榕树下文化公司的总经理路金波以其一系列颇有创意又富有争议的商业化运作使自己在中国出版界成为令人瞩目的人物。本文正是从解剖榕树下文化公司这一麻雀入手,将其近年来商业化运作和市场创新的种种做法进行案例分析,试图从中找到路金波成功背后的原因、榕树下未来发展可能遇到的挑战,并给出开放式的解决方案,以期为中国中小民营出版企业和转型中的国有出版社突破自身发展困境、进行市场创新提供可资借鉴的思路。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 绪论:为什么是榕树下文化公司?
• 0.1 研究背景与意义
• 0.2 研究框架
• 0.2.1 提出问题
• 0.2.2 分析问题
• 0.2.3 解决问题
• 第一章 背景介绍:从"榕树下"走来的"李寻欢"
• 1.1 路金波的教育背景和早期职业生涯
• 1.2 网络作家"李寻欢"
• 1.3 榕树下文化公司的发展历程
• 1.4 榕树下文化公司的业务范畴
• 1.5 榕树下文化公司的出版模式
• 第二章 近年来榕树下文化公司市场创新的主要做法
• 2.1 天价稿酬:赢利还是亏本?
• 2.2 精装革命:越贵越好卖?
• 2.2.1 市场分析与判断
• 2.2.2 品牌形象的建立
• 2.2.3 市场定位与定价决策
• 2.2.4 设计与包装
• 2.2.5 营销与宣传
• 2.3 流水线写作:作家等于劳工?
• 2.3.1 郭妮模式:一个市场导向的出版物产品流水线
• 2.3.2 步骤1:确立目标市场
• 2.3.3 步骤2:为目标市场设计产品
• 2.3.4 步骤3:制造成品
• 2.3.5 步骤4:发行产品
• 2.4 封闭中盘:乌托邦还是滑铁卢?
• 2.4.1 出版发行渠道的几种主要模式
• 2.4.2 中国出版发行渠道的历史演变
• 2.4.3 "中盘"的定义及其在出版发行渠道中的作用
• 2.4.4 路金波的"封闭中盘"构想
• 2.4.4.1 成立专卖店联盟
• 2.4.4.2 开始并购
• 2.4.4.3 创建封闭中盘
• 第三章 榕树下文化公司未来发展面临的挑战
• 3.1 问题归纳:出版领域
• 3.2 问题归纳:发行领域
• SWOT分析:路是否应当进入发行领域建立“封闭中盘”?
• 3.2.1 优势（Strength）:资金;优势文化产品
• 3.2.2 劣势（Weakness）:缺少专业知识;可能造成资金链断裂
• 3.2.3 机遇（Opportunity）:高需求;低替代性
• 3.2.4 挑战（Threat）:强劲的竞争对手
• 3.3 战略:寻求平衡点
• 第四章 解决方案（上）:出版业务
• 4.1 用长效的CRM（客户关系管理）系统取代高版税战略
• 4.2 推广规模化文本生产模式
• 4.3 开发多媒体知识产权
• 4.4 推进数字化战略
• 4.4.1 电子书
• 4.4.1.1 电子书赢利模式
• 4.4.1.2 电子书赢利模式的优点
• 4.4.1.3 可能的作家和潜在的客户
• 4.4.2 有声读物
• 4.4.3 手机出版
• 第五章 解决方案（下）:发行业务
• 5.1 缩小发行网络规模
• 5.2 减少业务范畴
• 5.3 引进适当商业模式
• 5.3.1 借鉴Booksource模式
• 5.3.2 打造电子中盘
• 参考书目
• 后记