NXP公司LED驱动产品西南区市场营销策略研究

论文摘要

NXP公司成立于2006年,其前身是荷兰皇家飞利浦半导体有限公司。公司总部位于荷兰埃因霍温市,在全球30多个国家和地区设立有研发中心、晶源和封装工厂、技术与销售公司。2010年NXP公司年度销售为44亿美元全球半导体公司销售额排名15名。NXP公司的前身--皇家飞利浦半导体有限公司,25年前进入中国市场。经过长期的耕耘与努力,中国大陆市场业务已经占全球总业务的34%成为最大业务地区。作为传统的欧洲半导体公司,公司在面对激励的国内市场竞争中受到了巨大的压力,其业务也开始重组。为了保持公司一定的利润空间和持续健康地发展的需要,近几年来公司正在努力的寻找新机遇、新市场和销售增长点。随着中国经济的快速发展,有限的能源问题已经成为中国经济持续健康的发展的主要障碍之一。在这个大背景下,中国政府提出了“节能减排”的口号,特别是在照明行业中国政府提出计划要在2015年末前实现彻底淘汰白炽灯的目标[1]。面对中西部和西南地区正在兴起的LED照明市场,如何将NXP公司的目标与快速发展的西南地区市场结合已经成为公司的管理层思考的重点。本文对西南地区LED驱动的市场和产品需求进行详述,并结合NXP公司LED驱动产品和公司特点与状态,为公司在西南地区LED驱动产品市场提出一个行之有效的市场策略。针对NXP公司在过往的市场定位与市场营销活动中所存在的问题,进行分析与改进,并将之运用到LED驱动产品的市场推广中。通过对本地区重点客户与一般类客户差异化的营销策略,为NXP公司在西南区LED驱动市场中寻找到新的机遇与增长领域。通过对西南区域LED驱动市场与营销策略的研究,为NXP公司LED驱动方案的市场推广找到了具体的策略与实施方法。为公司在新领域、新产品和新市场的拓展上,提供了经验与参考。同时,也希望本文能为中国国内正在崛起的半导体公司在市场渠道管理、客户与项目管理、新业务推广等方面提供一定参考与借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 NXP 半导体公司
• 1.2.1 NXP 半导体公司概述
• 1.2.2 公司的价值观与口号
• 1.2.3 NXP 公司中国地区销售状况
• 1.3 总体思路和研究方法
• 1.4 研究意义
• 第二章 相关理论概述
• 2.1 STP 理论
• 2.1.1 市场细分
• 2.1.2 市场定位
• 2.2 营销策略理论
• 2.3 大客户营销理论
• 第三章 NXP 公司照明驱动产品类别与竞争力分析
• 3.1 NXP 公司照明产品线
• 3.2 NXP 公司照明产品中国区现状
• 3.3 NXP 公司LED 驱动产品竞争力分析
• 3.3.1 NXP 公司照明产品分类
• 3.3.2 NXP 公司LED 驱动产品
• 3.3.3 NXP 公司LED 驱动产品的竞争力分析
• 第四章 LED 驱动市场现状与西南区市场分析
• 4.1 中国LED 照明产业与驱动市场现状
• 4.1.1 LED 产业与市场现状
• 4.1.2 LED 驱动IC 市场
• 4.2 LED 驱动产品与市场细分
• 4.2.1 一般类照明产品（住宅）市场
• 4.2.2 LED 路灯市场
• 4.3 LED 驱动产品西南区市场分析
• 4.3.1 西南市场区域范围与客户分布
• 4.3.2 区域市场现状与产品结构
• 4.4 LED 驱动产品西南区市场营销环境分析
• 4.4.1 LED 驱动西南区市场SWOT 分析
• 4.4.2 小结
• 第五章 NXP 公司LED 驱动产品西南区市场定位与营销策略
• 5.1 NXP 公司西南区LED 驱动产品市场定位
• 5.1.1 NXP 公司的市场定位问题与重新定位
• 5.1.2 NXP 公司西南区LED 驱动客户市场定位
• 5.2 NXP 公司对大客户的营销策略
• 5.2.1 重点客户的筛选
• 5.2.2 针对重点客户的产品与价格策略
• 5.2.3 针对重点客户的渠道管理
• 5.3 NXP 公司西南地区一般类LED 驱动客户的营销策略
• 5.3.1 合作代理商与IDH 的甄选
• 5.3.2 合作代理商与IDH 的市场策略
• 总结
• 致谢
• 参考文献