基于SWOT分析的惠民县商业银行营销策略研究

论文摘要

改革开放以来,我国的银行业发展迅速,商业银行的数量和网点也在不断地增加,区域性银行不断成立。近几年来,我国的国有商业银行股份制改制也已全部完成,再加上邮政储蓄的分家成立了邮政储蓄银行,以及信用社也逐步走上银行化的道路。使得我国商业银行的生存环境更加艰难和残酷,商业银行的市场格局也在发生着前所未有的变化。另外,2008年的全球金融危机对我国金融也造成了一定程度的冲击。因此,在当前后金融危机等新的形势下,研究和分析我国商业银行营销策略,对于我国商业银行的长足发展有着重要的作用。惠民县是我国山东省滨州市下的一个县区,近年来,该县区的银行业务得到的极大地推进,市场也逐渐扩大。本论文就是以中国农业银行惠民县支行作为研究重点对象,对其营销现状进行综合分析,进而找出惠民县商业银行营销方面普遍存在的问题和面临的障碍。通过采用SWOT分析惠民县商业银行在银行营销方面存在的优势和劣势,找出其面临的国内外环境中的机遇和威胁。最终给出新形势下具有普遍性的适用于惠民县商业银行营销方面的营销策略和改进举措,从而有效地指导该县商业银行的营销活动,提升其在国内甚至国际市场上的竞争力,同时也对我国其他地区的商业银行营销业务的开展有重要的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 引言
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 国内外发展历程
• 1.4 研究内容
• 1.5 研究方法
• 2 相关理论介绍
• 2.1 商业银行市场营销的特征
• 2.2 商业银行营销战略的选择
• 2.3 商业银行营销组合策略
• 2.4 SWOT 分析法
• 3 营销现状分析
• 3.1 营销现状
• 3.2 存在的问题
• 4 构建SWOT 模型
• 4.1 优势（S）分析
• 4.2 劣势（W）分析
• 4.3 机会（O）分析
• 4.4 威胁（T）分析
• 4.5 构建SWOT 模型
• 5 新形势下惠民县商业银行营销的策略
• 5.1 加大专业营销人才培养力度
• 5.2 强化营销体系建设
• 5.3 做好银行客户关系管理
• 5.4 打造企业文化和主流品牌
• 5.5 重视银行风险管理
• 5.6 开展银行网络化营销
• 6 研究结论
• 致谢
• 参考文献